minute sales

Notre méthode S.T.A.R. pour réussir votre entretien

Pour tous les sales, il est primordial de structurer la présentation de son parcours afin d’être clair, impactant et de valoriser son expertise de la vente. 

Rocket4Sales vous donne un tips pour y parvenir !

Toujours en moins d’une minute 😉

Définition R4S

La méthode STAR est une méthodologie généralement utilisée par les leaders d’aujourd’hui comme Linkedin et Salesforce pour construire leurs entretiens d’embauche.

Par asymétrie elle va vous permettre d’organiser un discours mettant en avant votre expertise et vos réalisations.

Elle s’articule en 4 points : 

 

  1. Situation

 

  • Resituez le contexte lors de votre arrivée dans l’entreprise 
  • Précisez l’activité de l’entreprise si nécessaire et votre poste au sein du service ou de l’entreprise

 

Ex: Je suis rentré en account executive SMB chez salesforces ; le leader mondial du CRM . 

 

  1. Tâche

 

  • Détaillez quels étaient vos missions et vos objectifs 

 

Ex : En tant que AE chez salesforce ; mon objectif était d’identifier les opportunités et les décideurs au sein des entreprises ciblées et de gérer le cycle de vente.

 

  1. Action 

 

  • Détaillez ce que vous avez fait/mis en place afin d’atteindre vos objectifs.
  • Donnez du détail sur ce que “vous” avez fait et non pas l’équipe ou l’entreprise; dites “je” et non pas “on” ou “nous”…
  • N’hésitez pas à donner des exemples d’un deal significatif pour vous.
  • Mettez en avant votre stratégie; celle qui vous a permis et vous permettra encore de sur-performer sur ce potentiel nouveau poste.

 

Ex : J’ai ciblé les C-levels de grands groupes tels que Schneider Electric et Total en les aidant à établir une stratégie de digitalisation de leurs sociétés.

 

  1. Résultats 

 

  • Détaillez vos résultats et réussites.
  • Donnez tous les détails chiffrés qui démontrent votre expertise: nombre de comptes ouverts, chiffre d’affaires et marge générée vs objectifs, taux de rendez-vous convertis, nombre de deals gagnés…

 

Ex : Sur un objectif de 300k€ annuel, j’ai atteint 115% de mon objectif en ayant acquis 3 nouveaux clients avec des paniers moyens de 100k€.

Conclusion

Cette méthodologie peut s’appliquer à chacune de vos expériences professionnelles.

Elle est à développer ou à approfondir en fonction de l’importance du poste occupé et du relief que vous voulez donner à votre parcours. 

Rocket4Sales vous donne une nouvelle clé pour booster votre carrière!! 🚀🚀