Comment passer vers le modèle SaaS - Episode 1 du President's Club

Bonjour à tous les passionnés de la vente ! En effet, Rocket4Sales a créé ce Podcast pour les passionnés de la vente tech et se destine à partager des expériences de Sales Leaders Français et internationaux dans le domaine de la vente de logiciels. Aujourd’hui, nous cherchons à répondre à la question: comment passer vers le modèle SaaS ? 

Comment passer vers un modèle SaaS pour Oracle France ?

Et pour répondre à cette question, nous avons le plaisir d’accueillir Richard Frajnd (ex-country Leader Oracle et SVP Sales EMEA (Europe) chez CA Technologies). Véritable meneur d’hommes avec une excellente compréhension du management du changement, il est extrêmement brillant dans la mise en place de stratégie de haut vol. C’est donc pourquoi nous avons demandé à Richard de partager son retour d’expérience après 7 ans chez Oracle dans une phase de profonde transformation vers la vente de Software As A Services. 

Nous allons aborder les sujets suivants: 

  • Comment Oracle France est passé d’un modèle « on premise » vers un modèle SaaS ? 
  • Comment opérer le changement dans une organisation très performante de plus de 2000 personnes ?
  • Comment faire adopter le changement au comité de direction ?
  • Comment une image permet d’initier le parcours de transformation ?
  • Faut-il se faire accompagner pour se transformer ?
  • Quels sont les KPIs à regarder pour opérer ce changement ? 

A la fin de ce podcast, vous aurez les réponses à vos questions ! Bonne écoute. 

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