L'actualité du marché de
la vente SaaS
Rocket4Sales vous informe sur l’actualité du marché de la vente SaaS. Retrouvez nos analyses du marché, les deniers « mercato » ainsi que nos différents podcast avec des Sales Leaders du marché de la vente SaaS.
Les dernières actualités du marché de la tech
La météo du marché des recrutements des Sales de la Tech – Q1 2024
Ce premier trimestre 2024 montre un marché de l’emploi toujours au ralenti pour les postes de commerciaux de la Tech, marqué par une chute de 50% des offres d’emploi publiées. Cette situation résulte d’un contexte économique toujours complexe, qui appelle les Techs à de la prudence et agilité dans leur recrutement.
Découvrez tous nos insights du marché de l’emploi dans notre Météo des Sales !
Construire une équipe BDR et SDR : un must pour le succès des équipes commerciales dans le SaaS
Invité de notre podcast, Elric Legloire – véritable ambassadeur des BDR et SDR de la Tech – nous partage sa vision et ses conseils pour construire une équipe de BDR et SDR performante dans le SaaS. Il nous révèle les clés pour éviter les problèmes que tout le monde rencontre lorsqu’on monte une équipe de BDR, les stratégies gagnantes et le bon setup à adopter. Accrochez-vous, vous trouverez plein de réponses dans notre échange.
[PORTRAIT] Qui est Elric Legloire, l’ambassadeur des BDR et SDR dans la Tech ?
Elric Legloire, figure emblématique du métier de BDR et SDR dans la Tech, revient sur carrière au cours de laquelle il a exploré toutes les facettes du métier pour évoluer à des postes de management. Bientôt VP of SDR ? On fait le point sur son parcours !
6 étapes pour construire sa stratégie de prospection multicanal B2B en intégrant le warm calling
Une fois intégré dans une stratégie inbound ou de prospection multicanal performante, le warm calling est une technique de prospection très efficace pour générer plus de leads qualifiés et maximiser votre taux de closing ! Découvrez les étapes et nos conseils clés pour construire une stratégie de prospection multicanale efficace, en privilégiant le warm calling pour convertir vos leads tièdes en opportunités prometteuses.
Top 10 des outils de prospection commerciale B2B en 2024
Une des clés pour optimiser sa prospection commerciale?? Une stack Sales fluide et cohérente, pour vous aider à générer plus de leads qualifiés?! Découvrez la top 10 des meilleurs outils de prospection pour les BDR, leurs fonctionnalités et nos conseils clés pour les exploiter dans votre stratégie commerciale.
[Guide] Warm calling : la clé pour convertir plus de leads qualifiés ?
Cold calling VS Warm calling : quelle est la meilleure technique de prospection outbound pour générer plus d’opportunités ? Découvrez les avantages du warm calling et nos conseils clés pour mieux prospecter plus de leads qualifiés et intégrer le warm calling dans une stratégie de prospection multicanal qui convertit.
Crise de la Tech : vers un rebond des IPOs dans la Tech ? – Analyse et prédictions pour 2024-2025
Est-ce que 2024 marquera le grand retour des introductions en bourse de la Tech? L’élan suscité en 2023 par les IPOs réussies de Klaviyo et Instacart a injecté un vent d’optimisme, tout en révélant un marché en quête de solidité financière.
Couplée à l’analyse des crises précédente et à l’assouplissement des politiques monétaires en vue, cette nouvelle dynamique sur le marché de la bourse vient dessinent les contours d’une reprise où l’innovation, la croissance durable – et rentable – seront les maîtres mots du succès. ?
Stratégie de partenariats B2B : la clé pour accélérer vos ventes !
Pour accélérer votre cycle de vente dans le SaaS, s’appuyer sur un écosystème de partenaires robuste sera votre meilleur allié. Il ne s’agit plus de se limiter aux traditionnels partenaires commerciaux et technologiques, mais d’englober tous les acteurs impliqués de près ou de loin dans votre processus de vente. L’objectif ? Réduire vos coûts d’acquisition et augmenter votre valeur vie client (CLV) en créant une synergie collective, où chaque acteur contribue à solidifier et accélérer votre machine de vente.
Cold Calling B2B : le guide pour maximiser votre prospection commerciale dans le SaaS.
Encore majoritairement utilisé par le Top Sales comme outil de pré-qualification des leads, le cold calling permet de maximiser sa prospection commerciale. Mais comment l’intégrer de manière efficace dans votre stratégie ? Nous allons tout vous dévoiler dans cet article.