Passer du lead à l'account management et adaptation de la stratégie aves les managers- Episode 12 du President's Club
Bonjour à tous les passionnés de la vente ! En effet, Rocket4Sales a créé ce Podcast pour les passionnés de la vente tech et se destine à partager des expériences de Sales Leaders Français et internationaux dans le domaine de la vente de logiciels. Aujourd’hui, nous cherchons à traiter cette thématique: Le management 2.0
Afin de répondre à cela, nous avons le plaisir d’accueillir Pauline Ravel ( Head of sales SMB Europe ) chez MALT, qui est l’une des plateformes de freelancing les plus en vue en Europe.
J’ai la chance de connaître Pauline depuis quelques années, et ce qui m’impressionne chez elle, c’est son dynamisme, sa capacité d’exécution, tout en ayant une vision long terme de son activité.
Pauline a démarré sa carrière dans le service, dans les meilleurs cabinets de recrutement de la place, pour arriver sur la vente complexe au sein de Clustree, une startup rachetée aujourd’hui par Cornerstone. Puis, la très belle startup Doctrine où elle était Mid-Market Sales Director chez eux, et aujourd’hui gère plus de 30 personnes sur l’Europe chez Malt.
Grâce à Pauline nous allons découvrir aujourd’hui 2 sujets très intéressants qui sont :
Comment passer du lead management à l’account management et comment adopter la stratégie avec les managers locaux au sein des pays.
A la fin de ce podcast, vous aurez les réponses à vos questions ! Bonne écoute.
