Pour ce 17ème épisode, nous rencontrons Guillaume Corp. Cela fait déjà plus de 10 ans que nous nous connaissons. Nous avons lancé LinkedIn Sales Navigator sur le marché et Guillaume est un jusqu’au boutiste de la vente. Il adore mettre de la méthodologie dans ce métier et c’est tout naturellement pour cela que nous l’avons invité sur cet épisode.

Pour comprendre son parcours, Guillaume est un profil international. Il a démarré en Espagne dans le recrutement, puis est entré dans la vente de solutions événementielles pour rejoindre LinkedIn afin de lancer le marché français sur Sales Navigator. Grâce à cet apprentissage, il dirigera ensuite le pôle BDR de Digimind au niveau européen pour devenir ensuite directeur commercial de chez OnTruck, puis Jaji, une mutuelle digitale et enfin aujourd’hui Chief Sales Officer chez Bideez, qui est une plateforme de mobile learning de référence sur le marché.

Avec Guillaume, il est apparu, c’est tout naturel, de nous parler du Sales Playbook, qui est un de ses domaines d’expertise. Il nous partage ses conseils pour : 

• Construire un playbook solide pour garantir l’excellence opérationnelle des Sales.

• Accélérer l’onboarding des équipes en les rendant performantes, plus rapidement.

• Réussir l’intégration du playbook au sein des équipes Sales, tout en encourageant la prise d’initiative individuelle.

• Maximiser son impact – en évitant 4 erreurs courantes.

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription écrite. 

Très bonne écoute à tous !