Recruter 5 profils commerciaux pour le lancement d'une nouvelle solution SaaS sur le marché français
Executive search & croissance de l'équipe commerciale.
David Klecel
VP of Sales — TPE, PME & Experts comptables — Southern Europe · Sage
Profil LinkedIn
Rocket4Sales nous a permis de recruter efficacement, rapidement une dizaine de talents du monde de la Tech. L'un des atouts majeurs est leur compréhension de notre mindset et de la culture d'entreprise. En bonus : une collaboration au quotidien transparente et fluide avec Clément et son équipe – et des conseils et un peu d'audace qui changent tout !
Renforcer son équipe commerciale pour lancer une nouvelle solution SaaS sur le marché
Un tournant stratégique vers le SaaS
Acteur mondialement reconnu dans le domaine des solutions de gestion d'entreprise, Sage a entrepris un tournant stratégique de son développement pour accélérer la transformation de ses solutions logicielles vers un modèle SaaS. Dans ce cadre, Sage a lancé sur le marché Français l'une de ses plus belles réussites internationales : la solution SaaS « Intacct », qui deviendra très certainement le fer de lance du groupe pour les prochaines années.
Renforcer l'équipe commerciale
Le succès de ce lancement reposait alors sur un enjeu majeur : renforcer son équipe commerciale avec des Sales experts de l'écosystème SaaS. Pour concrétiser cette vision, il était nécessaire d'adapter l'organisation interne en intégrant des commerciaux et Sales Leaders issus de l'écosystème SaaS, capables d'apporter une expertise solide et des méthodologies alignées à cette nouvelle stratégie.
De l'Executive Search au recrutement de Sales, tous experts dans la vente de SaaS
Recrutement ciblé
Sage a sollicité Rocket4Sales pour recruter des Sales Managers et Account Executives de haut niveau, ainsi que 4 Directeurs Commerciaux (management de 15 à 40 commerciaux) capables d'apporter de nouvelles pratiques commerciales.
Approche sur-mesure
L'objectif : attirer des profils capables d'apporter une réelle maîtrise dans la gestion des cycles de vente, une vélocité dans le closing et l'acquisition de nouveaux clients pour développer de nouvelles parts de marché.
Résultat opérationnel
Grâce à l'expertise de Rocket4Sales dans le recrutement de talents commerciaux pour le SaaS, Sage a pu constituer une équipe à la hauteur de ses ambitions, prête à soutenir le succès du lancement d'Intacct sur le marché français.
10 talents placés en 3 mois
« C'est l'accompagnement proposé par Rocket4Sales dans la transformation de la société Sage et leur connaissance du marché, qui leur a permis de détecter les talents qui correspondaient aux attentes spécifiques de la vente dans le SaaS et à l'ADN de l'entreprise ! Grâce à l'expertise de Rocket4Sales, Sage a pu constituer une équipe à la hauteur de ses ambitions ! »
Ce qui a fait la différence
L'expertise sectorielle du marché du SaaS
Chaque mission est portée par une maîtrise sectorielle qui fait toute la différence. Grâce à une connaissance approfondie du marché et des dynamiques commerciales spécifiques, Rocket4Sales a su clarifier le besoin et accompagner Sage dans une transformation stratégique, en détectant les meilleurs talents capables de performer dans des environnements commerciaux exigeants.
La maîtrise de la vente B2B de SaaS
Meddic, Spin Selling, Solution Selling : autant de méthodes de vente appliquées au SaaS que nos recruteurs maîtrisent pour identifier les meilleurs commerciaux. Plus encore, les agents Rocket4Sales évaluent aussi leur capacité à appliquer ces techniques dans des cycles de vente complexes. C'est cette exigence qui garantit le recrutement de commerciaux performants, et immédiatement opérationnels.
Une qualification à 360° des candidats
L'approche de Rocket4Sales repose sur une évaluation complète des talents. Pour Sage, cela signifiait sélectionner des commerciaux en fonction de leurs hard skills (techniques de vente), de leurs soft skills (communication, adaptabilité) et alignés à l'ADN de l'entreprise. Résultat : des talents opérationnels, adaptés à votre culture et capables de s'intégrer rapidement à vos équipes.
L'alignement au besoin, à l'ADN et aux objectifs de croissance de Sage
Au-delà des compétences, nous identifions ceux qui partagent vos valeurs, votre vision stratégique et qui répondent à vos objectifs. Cet alignement a permis de recruter non seulement des commerciaux ultra compétents, mais aussi de créer une synergie entre ces nouveaux talents et l'entreprise Sage, pour accélérer la réussite de leur transformation commerciale.
Sage
Sage Ltd est le troisième éditeur européen de progiciel de gestion intégré ERP, derrière l'allemand SAP et le français Dassault.
- Activité : Éditeur de logiciel britannique spécialisé sur les solutions de gestion (ERP, Comptabilité, Ressources Humaines et paie).
- Chiffre d'affaires : FY23 — 2,2 milliards de livres sterling.
- Employés : Plus de 13 000 employés dans le monde, dont 2 500 commerciaux.
- Typologie de clients adressés : Sage cible les marchés SMB et Mid-Market (TPE, PME et ETI) et dispose d'une des plus vastes gammes de logiciels adaptées au monde de ces segments.