L'actualité du marché de
la vente SaaS
Rocket4Sales vous informe sur l’actualité du marché de la vente SaaS. Retrouvez nos analyses du marché, les deniers « mercato » ainsi que nos différents podcast avec des Sales Leaders du marché de la vente SaaS.
Les dernières actualités du marché de la tech
Recruter un commercial : les 7 étapes pour un recrutement efficace
Résumé, version open space, café à la main Recruter un commercial, cela revient parfois à chercher la perle rare, ou simplement quelqu’un qui ne fera pas sombrer votre équipe au prochain virage. En 2026, les profils changent sans prévenir. Vous
Résultats du #BPTS Winter 2025
Retour sur le Best Place To Sell Winter 2025, le challenge Sales dédié aux équipes Tech et SaaS : format, règles, résultats et pipeline généré.
Amaury Derivry, Partner and Agent of Sales chez Rocket4Sales : « Entre le moment où une entreprise décide de recruter et le moment où le Sales est pleinement opérationnel, il peut se passer jusqu’à un an. Les entreprises ne peuvent donc pas se tromper. »
Découvrez les coulisses du métier d’agent de carrière dans la Tech et le SaaS avec Amaury (Rocket4Sales) : recrutements, erreurs à éviter et clés pour structurer une équipe Sales performante.
Comment bien déterminer le salaire de ses Sales ?
Cycle de vente, panier moyen, phase de croissance, localisation : découvrez comment déterminer le bon salaire pour vos commerciaux SaaS. L’analyse de Clément Martin, CEO du cabinet, pour structurer des packages alignés avec la réalité du marché.
La météo du marché des recrutements des Sales de la Tech – septembre 2025
Découvrez la météo du marché de l’emploi des commerciaux de la Tech de septembre 2025 : volumes d’offres, profils les plus recherchés, vente Enterprise, Mid-Market, tendances de recrutement et signaux clés pour les Sales et recruteurs.
[MASTERCLASS] Comment réussir un Go-To-Market à l’international ?
Comment réussir un Go-To-Market à l’international ? Lors d’une masterclass Rocket4Sales chez Doctrine, des experts partagent leurs bonnes pratiques, erreurs et retours d’expérience pour se développer en Suisse, en Allemagne et dans les pays nordiques.
Comment passer de l’épicerie familiale à des postes de Sales Leader au sein des plus grands acteurs mondiaux de la Tech ?
De l’épicerie familiale aux plus grands groupes Tech : Nicolas Farin, Head of Enterprise Sales Southern Europe chez Adobe, revient sur son parcours chez IBM, Microsoft et Meta, ses échecs, ses succès et sa vision de la vente stratégique orientée Client Success.
Reprendre une équipe commerciale, la tripler et la propulser au rang de leader : le plan d’attaque de Doreen Pernel (CEO, Scaleway)
Recrutée pour bâtir de zéro une machine commerciale B2B, Doreen Pernel a transformé Scaleway en leader crédible face aux hyperscalers américains. Onboarding des équipes, Process, Sales Academy, marketing « oversized » : retour sur une prise de poste menée tambour battant.
Comment masteriser le recrutement de commerciaux : le retour d’expérience de Boris Allanic, VP Sales EMEA chez CoachHub
Après dix ans de conseil chez Ayming, Boris Allanic a plongé dans la tech avec MoveOne, scale-up du coaching digital, rachetée par CoachHub un an plus tard. Aujourd’hui VP EMEA et APAC, il partage dans le podcast President’s Club une leçon magistrale sur l’art de recruter des commerciaux d’élite. De l’importance du process à la précision des “success profiles”, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech
Une méthode efficace pensée pour limiter les erreurs de recrutement, renforcer l’alignement culturel et améliorer la performance commerciale.