L'actualité du marché de
la vente SaaS
Rocket4Sales vous informe sur l’actualité du marché de la vente SaaS. Retrouvez nos analyses du marché, les deniers « mercato » ainsi que nos différents podcast avec des Sales Leaders du marché de la vente SaaS.
Les dernières actualités du marché de la tech
Reprendre une équipe commerciale, la tripler et la propulser au rang de leader : le plan d’attaque de Doreen Pernel (CEO, Scaleway)
Recrutée pour bâtir de zéro une machine commerciale B2B, Doreen Pernel a transformé Scaleway en leader crédible face aux hyperscalers américains. Onboarding des équipes, Process, Sales Academy, marketing « oversized » : retour sur une prise de poste menée tambour battant.
Comment masteriser le recrutement de commerciaux : le retour d’expérience de Boris Allanic, VP Sales EMEA chez CoachHub
Après dix ans de conseil chez Ayming, Boris Allanic a plongé dans la tech avec MoveOne, scale-up du coaching digital, rachetée par CoachHub un an plus tard. Aujourd’hui VP EMEA et APAC, il partage dans le podcast President’s Club une leçon magistrale sur l’art de recruter des commerciaux d’élite. De l’importance du process à la précision des “success profiles”, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech
Une méthode efficace pensée pour limiter les erreurs de recrutement, renforcer l’alignement culturel et améliorer la performance commerciale.
[Podcast] Croissance dans la Tech: de l’hypergrowth au scale durable | avec Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa)
De Groupon à Gorillas, jusqu’à Qasa, Pierre Guionin a traversé une décennie d’hypercroissance. Aujourd’hui, il scale autrement. Plus sobrement, durablement mais non moins ambitieux. Invité du Président’s Club, Pierre Guionin nous livre ses conseils pour anticiper, piloter et pérenniser une croissance rapide et durable – avec tous les enjeux qui l’entourent.
[MASTERCLASS RH] Les TAM et recruteurs sont-ils (vraiment) rémunérés à leur juste valeur ?
Lors de notre dernière masterclass, deux experts du recrutement ont partagé leur vision sur le salaire des recruteurs en 2025 et les tendances clés : deux regards experts pour vous aider à faire le point sur vos objectifs de carrière et repartir avec une vision claire pour accélérer votre carrière et maximiser votre valeur sur le marché.
La météo du marché des recrutements des Sales de la Tech – Q4 2024
Le marché de l’emploi des commerciaux dans la Tech clôture 2024 sur un trimestre en nette accélération, avec 2 700 offres publiées, soit une hausse de +43 % par rapport au Q3 et +62 % sur un an. Ce rebond, porté par un retour en force des recrutements après une période de rationalisation, confirme une volonté des entreprises de la Tech de structurer leurs forces commerciales avant 2025. Découvrez le bilan du trimestre – et les tendances clés des métiers !
Le mercato des commerciaux de la tech – Q4 2024
Parcourez le Mercato des Sales Leaders du secteur de la Tech au q4 2024.
Découvrez les moves de carrière de Sales Leader visionnaires. Pour anticiper 2025, certains rejoignent des Scale-ups, des licornes, et d’autres misent sur des éditeurs plus matures.
Rocketspective 2024: 1 an d’actualité dans la tech
Marché de l’emploi des Sales, défis des recruteurs et stratégies commerciales à succès – on revient sur les tendances marquantes de l’année.
[PODCAST] Vente grands comptes : comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différentes organisations commerciales ?
Lucile Foucart, Head of Sales chez Adobe, nous partage son expérience des métiers liés à l’Account Management et la gestion de comptes clés (Named account executive, KAM,GAM) dans la Tech et le SaaS. Forte de son parcours chez Microsoft, Salesforce et Contentsquare, elle explore dans cet épisode du President’s Club les enjeux de la vente stratégique, du leadership transversal et de la gestion de comptes stratégiques – à l’échelle internationale. Un échange riche en conseils sur la structuration d’une stratégie GAM, l’excellence opérationnelle et les clés pour réussir dans les métiers de l’Account Management.
Le mercato des commerciaux de la tech – Q3 2024
Découvrez le Mercato des commerciaux de la Tech pour ce 3ᵉ Trimestre 2024.
Malgré un marché de l’emploi en contraction, le terrain de jeu des Sales Leaders a conservé une certaine dynamique ! Découvrez les Sales Leaders qui ont rejoint les rangs de Tech prometteuses – et leurs moves de carrière stratégiques.