Comment bien déterminer le salaire de ses Sales ?
Interviewé par Maddyness, notre CEO Clément Martin rappelle une réalité souvent mal comprise dans la Tech :
« Ce n’est pas la hiérarchie qui fixe le salaire, mais le cycle de vente. »
Un Sales chez Doctolib n’évolue pas avec la même vélocité qu’un Sales chez Salesforce.
Un panier moyen à 3 000 € n’implique ni la même exigence, ni les mêmes enjeux qu’un deal à 300 000 €.
Et une scale-up en phase d’amorçage ne rémunère pas comme un SaaS arrivé à maturité.
Des écarts de rémunération parfois perçus comme arbitraires trouvent en réalité leur logique dans le business model du SaaS, notamment à travers :
- le cycle de vente,
- le panier moyen,
- la localisation,
- la phase de croissance.
Deux Sales peuvent donc être payés très différemment pour un même titre de poste.
Tout est une question de contexte.
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