Mercato des commerciaux de la Tech — Q2 2023

Le deuxième trimestre 2023 confirme la recomposition des équipes commerciales dans la Tech et le SaaS. Le marché reste actif sur les postes de Sales Leaders, malgré un contexte macro-économique plus prudent.

Tous les transferts du trimestre

Virginie Brard

Nouvellement Sales Director France & Benelux chez Fivetran.

Anciennement : Regional Vice President Enterprise Southern Europe & DACH – Dataminr

INFOS – FIVETRAN

• 1,1k employés
• 215 Sales (monde) soit 18% de l'effectif total
• 8 Sales en France
• -21% de Sales depuis 1 an

Pauline Henaff

Nouvellement VP of Sales – Industries Leader

Anciennement : Leading Financial Services Industry – Banking & Insurance - Salesforce France

INFOS – SAP

• 97k employés
• 11k Sales (monde) soit 12% de l'effectif total
• 465 Sales en France
• +4% de Sales depuis 1 an

Doreen Pernel

Nouvellement VP of Sales – Scaleway

Anciennement : Regional Vice President – Inside Sales (EMEA) – Dataiku

INFOS – SCALEWAY

• 97k employés
• 11k Sales (monde) soit 12% de l'effectif total
• 465 Sales en France
• +4% de Sales depuis 1 an

Alexandre Sureau

Nouvellement Chief Revenu Officer – iPaidThat

Anciennement : Head of Partners ICA FRABEN – Quadient

INFOS – iPaidThat

• 27 employés
• 8 Sales en France soit 29% de l'effectif total
• -33% de Sales depuis 1 an

Arnaud BERNY

a été promu au poste de VP Seller Success & Operations chez Back Market

Précédemment : Director Global Sales & Sales Operations – Back Market

INFOS – BACK MARKET

• 789 employés
• 88 Sales (monde), 11% de l'effectif total
• 55 Sales en France
• -18% de Sales depuis 1 an

Julien Delbourg

a été promu au poste de Vice President of Sales EMEA – B2B & New verticals chez Mirakl

Précédemment : Regional Vice President – France, Belgium & Switzerland – Mirakl

INFOS – MIRAKL

• 742 employés
• 173 Sales (monde) soit 23% de l'effectif total)
• 72 Sales en France
• -8% de Sales depuis 1 an

Jean-Pierre Barré

a été promu au poste de VP Sales Southern Europe chez WALLIX group

Précédemment : RVP Sales Southern Europe - Wallix Group

INFOS – WALLIX GROUP

• 251 employés
• 75 Sales (monde) soit 30% de l'effectif total
• 42 Sales en France
• +2% de Sales depuis 1 an

Veselin Penchev

a été promu au poste de Vice President of Sales France chez OpenClassrooms

Précédemment : Directeur commercial | entreprises et secteur public - OpenClassrooms

INFOS – WALLIX GROUP

• 1500 employés
• 74 Sales (monde) soit 5% de l'effectif total)
• 60 Sales en France

Tendances et enseignements

Trois grandes tendances ressortent du Q2 : recherche accrue de profils opérationnels capables de livrer rapidement, montée en puissance des Sales Ops dans les organigrammes, et exigence renforcée sur la maîtrise du forecast et du pipeline.

Pour aller plus loin, consultez notre data marché et nos solutions de recrutement commerciaux Tech.