Momentum #02 — Pauline Tolila : le jour où j'ai signé mon premier deal Enterprise
Directrice commerciale Grands comptes Europe | Younited
Deuxième épisode de Momentum : Pauline Tolila, Directrice commerciale Grands comptes Europe chez Younited, revient sur le cycle de vente qui a changé sa lecture du métier d'Account Executive.
Un cycle long, plusieurs interlocuteurs, un deal donné perdu avant de se conclure : Pauline raconte ce que cette signature lui a appris sur la vente enterprise, la patience stratégique et la gestion des comités de décision.
Un épisode utile pour tout Account Executive qui vise les grands comptes, et pour les directions commerciales qui structurent une équipe Enterprise : le passage du mid-market aux grands comptes n'est pas une question de volume d'activité, mais de méthode.
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