8 conseils pour réussir votre rentrée commerciale
Bonne rentrée à tous les Sales !
Après une pause bien méritée, il est temps de rechausser vos crampons de Sales et de fouler à nouveau le terrain avec une énergie décuplée (et un mindset de champion) !
La rentrée, c’est aussi l’occasion de repartir du bon pied : redéfinir ses objectifs et sa stratégie commerciale, réaligner ses équipes, tirer les leçons de l’été ou faire le bilan de mi-année, reconstruire son pipeline pour s’assurer un flux continue d’opportunités et maximiser ses chances de closer. Pour les Sales Manager, c’est le moment idéal pour réévaluer, revitaliser et préparer son équipe de ventes à surpasser ses objectifs de vente pour cette fin d’année et poser des bases solides pour accélérer en toute maitrise en dribblant habilement les obstacles à venir.
Pour y arriver, nos agents vous ont concocté une Checklist de 8 conseils pour préparer votre rentrée commerciale qui, on espère, aura de quoi vous motiver, vous inspirer et décupler votre potentiel de Sales.
#1
Acceptez d'être le Sales qui vous correspond !
Amaury
Agent of Top-Sales
ACCOUNT EXECUTIVE
“J’ai toujours cru que je devais incarner l’image du sales que j’imaginais (sérieux, corporate, limite austère….). Je n’ai jamais eu d’aussi bons résultats et pris autant de plaisir que lorsque j’ai accepté d’être le Sales qui me correspondait : un peu moins sérieux, austère… que le cliché que j’avais en tête. Je ne suis pas moins pro ou pertinent pour autant, bien au contraire !”
– Amaury, Agent of Top Sales.
#2
Transformez chaque échec en succès !
Pierre
Agent of Top-Sales
ENTERPRISE
“Profitez de la rentrée pour prendre un peu de recul ! Choisissez les 3 plus gros deals qui ne sont pas allés jusqu’au closing cette année et analysez vos revers avec honnêteté : Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Qu’auriez-vous pu faire différemment ? Identifiez vos axes d’amélioration, discutez avec votre manager et vos collègues pour obtenir des idées fraîches et adaptez votre approche. Les échecs ne sont que des étapes vers le sommet du succès !”
– Pierre, agent of Top Sales.
#3
Créez votre pipeline de vente
Clément
CEO Rocket4Sales
VP OF SALES
“Après les vacances, il est temps de reconstruire son pipeline de vente pour relancer votre machine de vente, vous assurer d’avoir un flux régulier d’opportunités et atteindre vos objectifs de l’année. Fixez-vous des objectifs réalistes, segmentez vos prospects selon leur pertinence et personnalisez vos approches en conséquence, votre CRM sera votre meilleur allié pour suivre les interactions et prioriser vos leads. Rappelez-vous : “It’s never enough”. Continuez donc à alimenter votre pipeline avec de nouveaux leads et à cultiver vos relations existantes pour maintenir un flux constant d’opportunités. Un pipeline solide sera la clé pour atteindre vos objectifs de vente.”
– Clément Martin, Agent of Top-Sales & CEO Rocket4Sales.
#4
Relancez régulièrement vos prospects, il n’y a jamais de “Dead Leads”
Maud
Agent of Top-Sales
BDR
“Votre solution dispose de nouvelles fonctionnalités ? Vous avez constaté de nouveaux signaux de croissance chez un prospect ? Relancez vos prospects et requalifiez-les ! Profitez de périodes plus calmes (été, week-end) pour prendre de leurs nouvelles !
Mettez-vous un rappel et demandez-vous ce qui n’avait pas marché la première fois, la persévérance paie toujours ! Les besoins évoluent, votre solution aussi : le match finira par arriver. “
– Maud, Agent of Top-Sales
#5
Accordez de l'importance à tous vos interlocuteurs
William
Agent of Top-Sales
ACCOUNT EXECUTIVE
“Même s’ils ne sont pas décisionnaires, certains interlocuteurs peuvent vous apporter de précieuses informations dans la construction de votre pipeline de vente ou devenir de véritables influenceurs et leviers en interne. Personnalisez votre approche commerciale, identifiez et activez vos “Champions” pour infuser votre image de marque et votre proposition de valeur et accélérer, ainsi, votre cycle de vente.”
– William, Agent of Top Sales
#6
Cultivez votre réseau
Ronan
Agent of Top-Sales
ACCOUNT EXECUTIVE
La rentrée est le moment parfait pour nourrir votre réseau – en interne comme en externe ! À vos agendas : planifiez vos prochains événements de networking (salons, conférences, afterworks etc..) pour réactiver votre réseau externe, tisser de nouveaux liens avec des prospects clés ou encore, rencontrer d’autres Sales. Valorisez aussi vos succès en interne en démontrant votre performance collective et individuelle. Ces relations dynamiques enrichiront votre vision, votre leadership et votre influence.
Ronan – Agent of Top Sales
#7
Renforcez vos compétences de Sales
Emily
Agent of Top-Sales
BDR
“Planifiez des créneaux pour renforcer ou actualiser vos compétences commerciales. Mettez l’accent sur la maîtrise des nouvelles fonctionnalités de votre produit, de techniques de vente et de négociation qui ont récemment démontré leur succès. Organisez des ateliers de perfectionnement en vente en équipe et formez-vous auprès de pairs ou sur les réseaux en suivant des médias, podcasts, webinaires, talk-show…. Nos podcasts President’s Club pourront vous inspirer sur les stratégies commerciales à succès. “
Emily – Agent of Top Sales
#8
Ne négligez pas votre veille sectorielle
Théo
Agent of Top-Sales
LEGALTECH
En analysant l’écosystème dans lequel vos prospects évoluent, vous serez en mesure de mieux les comprendre et répondre à leurs besoins. Ne négligez pas cette étape qui permet non seulement d’anticiper les objections pour mieux les contrer, mais aussi de générer de nouvelles opportunités et leads qualifiés. Par exemple, dans le secteur juridique en Legaltech, l’introduction de nouvelles lois peut créer un nouveau besoin chez certains professionnels : anticipez et saisissez ces opportunités de développement commercial avant la concurrence – en vous alignant bien-sûr avec vos équipes Marketing et Produit !
– Théo, Agent of Top-Sales
Et le meilleur conseil de carrière ?
Cela mérite un échange avec nos agents, qui vous livreront leurs conseils personnalisés !
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