Recruter 5 profils commerciaux pour le lancement d'une nouvelle solution SaaS sur le marché français
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L'expérience Rocket4Sales
Rocket4Sales nous a permis de recruter efficacement, rapidement une dizaine de talents du monde de la Tech. L’un des atouts majeurs est leur compréhension de notre mindset et de la culture d’entreprise. En bonus : une collaboration au quotidien transparente et fluide avec Clément et son équipe – et des conseils et un peu d’audace qui changent tout !
Contexte et enjeux de recrutement
Renforcer son équipe commerciale, pour lancer une nouvelle solution SaaS sur le marché
Acteur mondialement reconnu dans le domaine des solutions de gestion d’entreprise, Sage a entrepris un tournant stratégique de son développement pour accélérer la transformation de ses solutions logicielles vers un modèle SaaS. Dans ce cadre, Sage a lancé sur le marché Français l’une de ses plus belles réussites internationales : la solution SaaS “Intacct”, qui deviendra très certainement le fer de lance du groupe pour les prochaines années. Le succès de ce lancement reposait alors sur un enjeu majeur : renforcer son équipe commerciale avec des Sales experts de l’écosystème SaaS.
Pour concrétiser cette vision, il était nécessaire d’adapter l’organisation interne en intégrant des commerciaux et Sales Leaders issus de l’écosystème SaaS, capables d’apporter une expertise solide et des méthodologies alignées à cette nouvelle stratégie.
De l'Executive Search au recrutement de Sales, tous experts dans la vente de SaaS
Sage a sollicité Rocket4Sales pour accompagner cette transformation et recruter des Sales Managers et Account Executives de haut niveau, ainsi que 4 Directeurs Commerciaux (management de 15 à 40 commerciaux) en mesure d’apporter des nouvelles pratiques commerciales. Ces profils commerciaux permettraient à Sage de garder son leadership sur le marché, mais également d’accélérer l’acquisition de parts de marché.
Le recrutement sur-mesure proposé par Rocket4Sales
Pour Rocket4Sales, l’objectif a été d’attirer des profils commerciaux capables d’apporter une réelle maîtrise dans la gestion des cycles de vente, une vélocité dans la gestion des deals et des closing, mais aussi dans l’acquisition de nouveaux clients pour développer de nouvelles parts de marché.
Grâce à l’expertise de Rocket4Sales dans le recrutement de talents commerciaux pour le secteur du SaaS, Sage a pu constituer une équipe à la hauteur de ses ambitions, prête à soutenir le succès du lancement de la solution SaaS « Intacct » sur le marché français et à contribuer à la croissance soutenue du groupe dans cette nouvelle phase.
10 talents placés en 3 mois
- 4 Senior Sales Managers
- 1 Sales Manager (Manager Opérationnel)
- 4 Account Executives
- 1 Channel Manager
- 1 Chief of staff
Senior Sales managers
0
Sales Managers
0
Channel Manager
0
Account Executives
0
Chief of staff
0
Ce qui a fait la différence
"C'est l'accompagnement proposé par Rocket4Sales dans la transformation de la société Sage et leur connaissance du marché, qui leur a permis de détecter les talents qui correspondaient aux attentes spécifiques de la vente dans le SaaS et à l'ADN de l'entreprise ! Grâce à l'expertise de Rocket4Sales, Sage a pu constituer une équipe à la hauteur de ses ambitions !"
L'expertise sectorielle du marché du SaaS
Chaque mission est portée par une maîtrise sectorielle qui fait toute la différence. Grâce à une connaissance approfondie du marché et des dynamiques commerciales spécifiques, Rocket4Sales a su clarifier le besoin et accompagner Sage dans une transformation stratégique, en détectant les meilleurs talents capables de performer dans des environnements commerciaux exigeants.
La maîtrise de la vente B2B de SaaS
Meddic, Spin Selling, Solution Selling : autant de méthodes de vente appliquées au SaaS que nos recruteurs maîtrisent pour identifier les meilleurs commerciaux. Plus encore, les agents Rocket4Sales évaluent aussi leur capacité à appliquer ces techniques dans des cycles de vente complexes. C’est cette exigence qui garantit le recrutement de commerciaux performants, et immédiatement opérationnels.
Une qualification à 360° des candidats
L’approche de Rocket4Sales repose sur une évaluation complète des talents. Pour Sage, cela signifiait sélectionner des commerciaux en fonction de leurs hard skills (techniques de vente), de leurs soft skills (communication, adaptabilité) et alignés à l’ADN de l’entreprise. Résultat : des talents opérationnels, adaptés à votre culture et capables de s’intégrer rapidement à vos équipes.
L'alignement au besoin
mais aussi à l'ADN et objectifs de croissance de Sage
Au-delà des compétences, nous identifions ceux qui partagent vos valeurs, votre vision stratégique et qui répondent à vos objectifs. Cet alignement a permis de recruter non seulement des commerciaux ultra compétents, mais aussi de créer une synergie entre ces nouveaux talents et l’entreprise Sage, pour accélérer la réussite de leur transformation commerciale.
Découvrez plus de témoignages
Ce qui a fait la différence ? C'est l'accompagnement de Rocket4Sales dans la transformation de la société Sage et leur connaissance du marché qui leur a permis de détecter les talents qui correspondaient aux attentes spécifiques de la vente dans le SaaS et à l'ADN de l'entreprise !
Rocket4Sales a parfaitement compris nos besoins commerciaux et nous a proposé un profil sur-mesure. Grosse réactivité de leur part avec des réponses rapides et des solutions adaptées. L’équipe est professionnelle et agile, s’adaptant rapidement à nos besoins et objectifs. Nous recommandons vivement leurs services pour leur efficacité et la qualité de leurs talents.
Clément a su identifier nos besoins pour le poste de CRO et nous proposer un profil sur-mesure. Grâce à sa vision et sa connaissance du marché de la tech, il sait dénicher les talents les plus qualifiés. Rocket est un outil mandatory à avoir dans son panel de recrutement.
Nous collaborons avec Rocket4Sales pour nos recrutements Sales et sommes satisfaits de la qualité de leur service. Rapide, flexible et fluide dans les échanges, leur équipe a su comprendre nos attentes et nous a fourni rapidement des profils adaptés. Je recommande vivement Rocket4Sales à toute entreprise à la recherche d'un partenaire de confiance pour ses recrutements.
Je fais appel à Rocket4Sales en tant que candidate et manager, les yeux fermés, depuis 5 ans (une grande partie de mon équipe a été recrutée grâce à eux - et ce sont des stars !). Rocket4Sales n'est pas un cabinet comme les autres, Clément et son équipe coachent leurs talents, vous accompagnent dans vos réflexions et vous appellent quand ils pensent qu'il y a un vrai match entre vous et le job. C'est tellement rare et précieux. Un grand merci et bravo pour ce que vous faites la team !
Dès le départ, l'équipe a su comprendre nos besoins spécifiques en termes de compétences, d'expérience, et de culture d'entreprise. Grâce à leur expertise du marché du SaaS et à leur réseau solide, Rocket4Sales a rapidement identifié des candidats correspondant à nos attentes.
Super expérience avec Rocket4Sales qui nous a accompagné pour trouver plusieurs membres de l'équipe de façon rapide et efficace, je recommande grandement de travailler avec eux.
Nous recommandons Rocket4Sales pour la qualité et la rapidité de leur service. Grâce à une sélection particulièrement fine des profils et une compréhension précise de nos besoins, nous avons pu recruter un commercial parfaitement adapté en un temps record. Leur professionnalisme et leur efficacité ont fait toute la différence.
Super accompagnement ! L’équipe a parfaitement cerné notre besoin. Grâce à eux, nous avons déniché une véritable pépite. Je recommande vivement leurs services : notre commercial incarne parfaitement les valeurs de notre entreprise, ce qui témoigne d’une excellente compréhension de nos attentes.
Merci Rocket4sales pour la qualité de votre accompagnement dans nos recrutements de commerciaux. Vous êtes vraiment aux petits soins, de fins spécialistes et des partenaires très "smart". Vous savez adapter votre accompagnement pour chaque profil que nous recherchons et vous savez nous simplifier et nous faciliter les choses. Vous êtes top, Merci !
Yannick JARLAUDPrésident Fondateur Groupe Imagine Human
L'entreprise
Sage Ltd est le troisième éditeur européen de progiciel de gestion intégré ERP, derrière l’allemand SAP et le français Dassault.
- Activité : Éditeur de logiciel britannique spécialisé sur les solutions de gestion (ERP, Comptabilité, Ressources Humaine et paie)
- Chiffre d'affaires : FY23 - 2,2 Milliards de livre sterling
- Employés : Plus de 13 000 employés dans le monde, dont 2 500 commerciaux.
- Typologie de clients adressés : La société Sage, cible les marchés SMB et Mid Market (TPE, PME et ETI) et dispose d’une des plus vastes gammes de logiciels adaptées au monde de ces segments.
- Équipe commerciale : Sages compte plus de 300 commerciaux au sein de son équipe commerciale en France, avec différents type d’organisation commerciale : vente directe, vente indirecte, Inside Sales, commercial terrain Mid-Market, Account Executive et Enterprise Account Executive.