Guillaume Corp, CSO Beedeez : parcours d'un Sales Leader

Dans ce portrait de Sales Leader, nous vous présentons Guillaume Corp. Il y a une dizaine d'années, il a croisé le chemin de Clément Martin (Fondateur & CEO de Rocket4Sales) chez LinkedIn, au lancement de LinkedIn Sales Navigator sur le marché français.

Véritable Sales Leader dans la vente de solutions SaaS, Guillaume a débuté sa carrière en Espagne dans le recrutement, avant de s'orienter vers la vente de solutions digitales pour l'événementiel. Son poste chez LinkedIn lui a ensuite ouvert les portes de plusieurs directions commerciales, notamment chez Digimind, OnTruck puis Jaji (Groupe KLESIA), une mutuelle digitale.

Aujourd'hui Chief Sales Officer chez Beedeez — plateforme de formation multi-device adaptée à tous les terrains — il nous raconte son parcours et partage ses meilleurs conseils pour manager ses équipes commerciales dans le SaaS. Il a aussi été l'invité de notre podcast President's Club, pour révéler sa vision et ses meilleures astuces pour construire un Sales Playbook.

Découvrez son portrait ci-dessous, et ses conseils pour construire votre Sales Playbook ici.

Peux-tu nous raconter ton parcours, ses phases marquantes et ce qui t'a conduit à occuper aujourd'hui le poste de CSO chez Beedeez ?

Cela fait 13 ans que je suis dans les métiers commerciaux de la tech. J'ai débuté chez Evenium, une startup proposant des solutions digitales pour l'événementiel. J'ai ensuite rejoint LinkedIn à Dublin pour le lancement de Sales Navigator, en tant que premier Relationship Manager.

Cette expérience m'a permis de prendre par la suite des fonctions de direction et de management. J'ai rejoint Digimind comme Head of SDR (Sales Development Representative) pour les zones EMEA et LATAM, où j'ai managé de nombreux SDR. Ce passage de Relationship Manager à manager d'équipe SDR a été une transition très enrichissante.

Sur le volet managérial, LinkedIn nous avait formés via son programme Emerging Leader, dédié au management. Mais certaines compétences ne s'apprennent pas dans les livres — notamment la gestion des relations humaines. Je me souviens encore de mon premier entretien de départ avec une SDR ayant décidé de démissionner : ça m'a mis une grosse claque. J'ai dû adapter mon style de management à chaque personne. Cette compétence, je l'ai véritablement acquise chez Digimind.

Sur la gestion d'équipes commerciales, j'ai aussi dû reprendre l'inbound marketing chez Digimind, notamment sur des MQL jusque-là mal traités. J'ai suivi une formation HubSpot pour bâtir des équipes performantes sur ce volet. J'ai fait des erreurs — au début, j'ai mélangé inbound et outbound sur un même métier. Ça m'a appris à m'aligner avec le marketing, ce qui m'a beaucoup servi plus tard dans mon poste de CRO et pour structurer une activité de génération de leads.

C'est donc là que tu es devenu directeur commercial chez OnTruck ? Qu'est-ce que tu as appris là-bas ?

Exactement. OnTruck est l'une des startups espagnoles les plus prestigieuses, spécialisée dans la digitalisation de l'affrètement (60,5 millions d'euros levés). On peut la comparer au modèle Uber appliqué au transport de marchandises.

C'était un environnement très différent : une startup en forte croissance, avec une grosse pression sur les résultats. J'ai occupé le poste de directeur commercial pour le marché français pendant deux ans et demi. J'y ai appris à manager des équipes plus expérimentées que moi, avec des commerciaux ayant jusqu'à 10 ans d'expérience en logistique — un management basé sur l'alignement des intérêts plutôt que sur la formation.

J'ai aussi acquis une grande rigueur dans le reporting. C'était un business très transactionnel, qui exige un suivi précis des data et une prise de décision rapide. J'ai appris l'importance de réunions structurées, orientées action — et à travailler sous pression, avec un objectif de doubler de taille chaque trimestre.

Tu as ensuite pris le poste de CRO sur le lancement d'une mutuelle digitale, c'est ça ?

Jaji est une nouvelle mutuelle digitale lancée par le groupe KLESIA. Je suis arrivé en phase de build, en partant d'une feuille blanche, pour monter l'intégralité de la stratégie go-to-market à partir des OKR fixés avec le CEO.

Le plan d'action couvrait tous les aspects du poste de CRO : marketing d'acquisition, génération de leads, mise en place du modèle de vente et des Sales Ops. J'ai exercé ces fonctions pendant un an. Le confort d'un grand groupe derrière nous m'a donné le recul stratégique que je n'avais pas forcément eu jusque-là.

Toutes ces expériences ont conduit à ton poste actuel de CSO chez Beedeez, peux-tu nous en dire plus ?

Beedeez a été fondée par un ami, Morgan Laupies (CTO), avec d'anciens d'Evenium — la première entreprise où j'ai débuté. Ils m'ont approché pour prendre la direction commerciale.

J'ai d'abord réalisé un audit, qui m'a révélé le fort potentiel de cette entreprise. Je savais que je n'aurais pas les mêmes moyens que dans mes expériences précédentes, mais j'étais motivé. J'ai pris en main l'équipe commerciale Beedeez et transformé sa structure de vente.

Quel est le meilleur conseil carrière que tu souhaiterais partager à notre communauté de Sales ?

Je partage le conseil de Pjotr Horowitz, mon VP Sales chez OnTruck. Jeune Head of Sales à l'époque, j'avais tendance à vouloir tout contrôler dans le travail de mes équipes.

Il m'a expliqué qu'être manager, c'est comme éclairer une pièce dans le noir avec une lampe torche : le coin éclairé ne donne jamais une image globale de ce qui se passe réellement. Un manager doit accepter de ne pas tout maîtriser — son rôle est d'infuser une direction claire, pas de tout contrôler.

En lâchant ce besoin de contrôle, le manager offre plus d'autonomie à ses équipes, qui gagnent en maturité et développent leur ownership.

Pour aller plus loin

Vous recrutez un Head of SDR, un CRO ou souhaitez structurer votre organisation commerciale SaaS ? Découvrez comment Rocket4Sales vous accompagne.

Retrouvez d'autres portraits de Sales Leaders sur notre blog, ou écoutez les autres épisodes du podcast President's Club.