Portrait d'un Sales Leader : Ivan Smets, VP Sales Europe du Sud chez Snowflake

Épisode du President's Club avec Ivan Smets, VP Sales Europe du Sud chez Snowflake, l'un des éditeurs data les plus emblématiques de la dernière décennie.

Sujets abordés

• Le parcours d'Ivan : des débuts commerciaux à la direction d'une région EMEA ;
• La culture Snowflake : excellence opérationnelle, customer obsession, vélocité ;
• Construire et faire grandir une équipe enterprise multi-pays ;
• Le rôle de l'écosystème partenaires (hyperscalers, intégrateurs) ;
• Conseils aux Sales Leaders qui structurent leur région.

À retenir

Chez Snowflake, la performance commerciale repose sur trois principes : recruter des A-players, donner un territoire clair à chacun, et un pilotage hebdomadaire serré autour du pipeline. Le rôle du Sales Leader est de créer les conditions de la performance, pas de la subir.