Comment gérer ses équipes commerciales à distance ?
Management à distance d'équipes commerciales : outils, rituels managériaux et méthodes pour maintenir la performance en remote dans la Tech.
Troisième épisode du President's Club by Rocket4Sales. Avec l'essor du remote et l'impact de la crise sanitaire, une question est devenue incontournable pour tout Sales Leader : comment gérer ses équipes commerciales à distance sans perdre en performance ?
L'invité : Thibault Aliadière, Sales Director chez Doctolib
Ancien sportif de haut niveau, Thibault Aliadière est devenu l'un des directeurs commerciaux de référence sur la vente hyper-transactionnelle. Après Meilleurs Agents puis CapCar (où il fait grandir l'équipe à plus de 30 personnes en un an), il rejoint Doctolib et y pilote une équipe passée de 9 à 150 commerciaux.
Les sujets abordés
- Comment gérer ses équipes commerciales à distance et maintenir la cohésion ;
- Comment réagir à la crise de la Covid-19 sur le plan managérial ;
- Comment passer d'une équipe de 9 à 150 sales en un temps record ;
- Les rituels et outils qui structurent un management remote performant.
À retenir
Le management à distance des équipes sales repose sur trois piliers : rituels managériaux courts et réguliers, transparence des KPI (pipeline, activité, conversion), et un onboarding repensé pour intégrer vite des profils en remote.
Pour aller plus loin, consultez nos services de recrutement commerciaux Tech.
