Structurer son équipe sales pour accélérer sa croissance
Alain Sinquin, CRO chez Kayros, partage sa méthode pour structurer une équipe sales B2B et accélérer la croissance d'une scale-up SaaS.
Deuxième épisode du President's Club, le podcast Rocket4Sales dédié aux Sales Leaders de la Tech. Cet épisode répond à une question centrale pour toute scale-up SaaS : comment structurer son équipe sales pour accélérer sa croissance ?
L'invité : Alain Sinquin, CRO chez Kayrros
Alain Sinquin compte plus de 20 ans de management dans la vente B2B, avec des équipes de 15 à 800 personnes et plus d'1 milliard d'euros de chiffre d'affaires sous responsabilité. Il a notamment contribué à faire passer l'équipe Europe du Sud de Salesforce de 15 à plus de 400 personnes, et a mené Octo Telematics jusqu'à l'IPO en trois ans. Il est aujourd'hui Chief Revenue Officer chez Kayrros, scale-up data dans l'énergie ayant levé plus de 34 millions d'euros.
Les sujets abordés
- Comment Salesforce a structuré ses équipes commerciales pour devenir un acteur international ;
- Les principes d'une organisation commerciale conçue pour la croissance rapide ;
- Le rôle d'un écosystème partenaires solide comme accélérateur de parts de marché ;
- Comment piloter une organisation sales en hypercroissance sans casser la performance.
À retenir
Pour scaler, l'organisation commerciale doit être pensée comme un système : spécialisation des rôles (SDR, AE, AM, CSM, Sales Ops), territoires bien définis, partenariats activés tôt, et un management qui crée de la dynamique sans diluer la responsabilité individuelle.
Écoutez l'épisode complet sur la page Podcasts Rocket4Sales et découvrez nos solutions de recrutement de commerciaux Tech pour structurer votre équipe.
