Alain Sinquin, CRO : de Salesforce à la Private Equity

Avant de devenir CRO, CEO, puis administrateur de sociétés adossées à des fonds de Private Equity, Alain Sinquin a passé 7 ans à construire, depuis zéro, l'organisation commerciale de Salesforce en Europe du Sud — la faisant passer de 15 à plus de 400 personnes. Voici son parcours, invité du podcast President's Club by Rocket4Sales.

Les débuts : SAP, industrie manufacturière et marchés émergents

Diplômé de l'INSEAD, Alain Sinquin démarre sa carrière chez SAP comme VP EMEA Industry Manufacturing (1996-2001), une fonction couvrant l'ensemble de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique pour le secteur industriel. Il rejoint ensuite Manugistics Group comme Managing Director South Europe (2001-2004), puis Siemens PLM Software (alors Tecnomatix) comme GM EMEA & Emerging Markets (2003-2005) — une décennie passée à diriger des organisations commerciales pour de grands éditeurs établis, avant le tournant de sa carrière.

Salesforce : bâtir une organisation de 15 à 400+ personnes en Europe du Sud

En 2005, Alain Sinquin rejoint Salesforce comme VP South EMEA & Emerging Markets — à une époque où l'entreprise, alors une "quinzaine d'employés" en Europe du Sud, était le "petit poucet" face à SAP, Oracle, Microsoft et IBM. Sa mission : construire un go-to-market entièrement nouveau sur un marché "naturellement résistant au risque", pas reprendre une structure existante.

Sept ans plus tard, en 2012, l'équipe compte plus de 400 personnes. Le deal qui a marqué ce basculement : un contrat mondial multimillion avec Schneider Electric, sponsorisé au plus haut niveau des deux organisations — le moment où Salesforce passe du statut de fournisseur tactique à celui de partenaire stratégique sur toute la région Europe latine. Le détail complet de cette méthode — recrutement, écosystème partenaires, industrialisation des process — est disponible dans le guide sur la structuration d'une équipe Sales en hypercroissance.

De VP à CEO : la bascule vers la direction générale

Après Salesforce, Alain Sinquin devient VP & GM EMEA Cloud chez SAP Service Cloud (2012-2014), avant de franchir un cap : la direction générale. Il prend la CEO d'Octo Telematics en 2015, société IoT/analytics pour l'assurance automobile, qu'il mène de la préparation du dossier d'introduction en bourse jusqu'à la sortie pour le compte de Renova Capital — en seulement 3 ans, avec la responsabilité complète du P&L mondial, des ventes, du marketing et des partenariats.

En 2019, il prend la direction de Kayrros (CEO), scale-up data dans l'énergie ayant levé plus de 34 millions d'euros, avec la responsabilité du go-to-market complet.

ForgeRock, Odigo, et le virage vers le Private Equity

De 2021 à 2023, Alain Sinquin est VP EMEA de ForgeRock, fournisseur d'identité numérique racheté par Thoma Bravo en 2023. Il devient ensuite Chief Revenue Officer d'Odigo (2023-2025), plateforme CCaaS adossée à Apax/Seven2, avec la responsabilité pleine et entière du revenu.

Depuis 2022, en parallèle puis en continuité de ces mandats opérationnels, Alain Sinquin élargit son rôle vers le conseil et la gouvernance : administrateur, advisor en développement corporate et M&A pour des sociétés adossées à des fonds de Private Equity. Depuis avril 2026, il est Senior Advisor M&A chez Finadhad Holding.

Ce que révèle ce parcours

La trajectoire d'Alain Sinquin illustre une progression rare et cohérente : VP Sales chez plusieurs éditeurs établis (SAP, Salesforce), puis CEO de scale-ups en hypercroissance (Octo Telematics, Kayrros), puis CRO d'une plateforme adossée au Private Equity (Odigo), pour enfin devenir lui-même acteur du Private Equity comme advisor et administrateur. Un continuum où chaque étape — construire un go-to-market, diriger un P&L complet, mener une IPO, générer du revenu sous contrainte LBO — nourrit la suivante.

Pour aller à l'essentiel de ses enseignements, consultez le résumé en 5 points de l'épisode avec Alain Sinquin.

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