Les tendances du recrutement des commerciaux de la Tech au 1er trimestre 2024

Le ralentissement est constant depuis le dernier trimestre. Pour rappel, le trimestre dernier était marqué par un net recul des offres d'emploi sur le marché de la Tech. Ce constat est à nouveau dupliqué en ce premier quarter, où près de deux fois moins d'offres d'emploi ont été publiées.

Sur les six derniers mois, ce ralentissement du marché de l'emploi des Sales porte le bilan à une chute totale de −80% d'offres publiées. Les places se font rares sur le marché, toutefois les Techs continuent de faire preuve de résilience dans l'attente d'un rebond du marché.

Une fois n'est pas coutume, la répartition est restée stable par rapport au trimestre précédent. Le marché de l'emploi des Sales reste très largement dominé par la French Tech : une offre sur deux est à pourvoir chez une entreprise de l'hexagone.

L'outre-Atlantique et l'outre-Manche maintiennent aussi leur positionnement : plus d'un tiers des emplois sont concentrés par les Techs américaines, qui cherchent principalement à recruter des Sales experts en vente complexe (cycle de vente long).

La troisième place du podium est toujours occupée par les entreprises de la Tech britannique, qui bat des records en matière d'entreprises Tech créées. En 2023, le nombre total de créations d'entreprises dans la Tech a augmenté de +22% au Royaume-Uni, portant le total à 52 000 nouvelles pousses technologiques. Les Techs allemandes, qui avaient réussi à détrôner les Techs britanniques au Q3 2023, maintiennent leur 4^e position.

Le marché fait preuve d'une certaine constance ces trois derniers mois. Bien qu'il soit intéressant de noter une légère progression des métiers de prospection (+6 points) et d'account manager (+3 points), la tendance n'est pas à la bascule ce Q1.

Ce ralentissement tient compte du contexte toujours incertain qui survole le marché de la Tech, amenant les entreprises à une certaine prudence et agilité. Nombre d'entre elles semblent adapter leur stratégie commerciale — et de recrutement — dans une logique de rétention pour lutter contre le churn des clients et maximiser les revenus via l'upselling.

Alors que les cycles de vente se rallongent et que le coût d'acquisition est en hausse, la fidélisation client est au cœur des priorités de cette année : c'est ce que confirme ce quarter !

Au premier trimestre 2024, le marché du financement des startups Tech a montré des signes de prudence de la part des investisseurs, avec un montant global de 66 milliards de dollars, marquant le deuxième montant le plus bas depuis début 2018. Cela représente une légère hausse de +6% par rapport au trimestre précédent mais une baisse significative de −20% en glissement annuel (source Crunchbase).

Le secteur de l'IA tire nettement son épingle du jeu, captant environ 17% du financement global avec 11,4 milliards de dollars. Ce trimestre a été marqué par l'investissement record de 1 milliard de dollars dans la startup chinoise Moonshot AI.

Cependant, alors que les levées de fonds en seed et early-stage connaissent une augmentation depuis 2020, les tours de table ultérieurs ont vu un recul notable. Les levées late-stage restent les plus marquées par la raréfaction des financements, accusant une baisse de −36% par rapport à l'année précédente.

Peu de méga-rounds ce quarter, mais quelques tours de table se démarquent : Pigment (start-up française, 145 M$) rejoint le cercle restreint des 26 licornes cette année aux côtés d'Electra (304 M€ levés en janvier), ou encore la canadienne Dayforce qui lève le milliard. Ces difficultés de financement poussent l'écosystème à viser la rentabilité pour se solidifier et se préparer au rebond du marché.

Du côté de la French Tech, les startups françaises — comme Pennylane (40 M€), Greenly (48 M€) ou Planity (45 M€) — ont levé à elles toutes un peu plus d'1,9 milliard d'euros entre janvier et mars 2024, selon les données du cabinet EY. Un chiffre en baisse de 5% par rapport au premier trimestre de l'année dernière.

Le secteur de la mobilité a été particulièrement dynamique en ce début d'année, dominé par la levée spectaculaire de 304 M€ d'Electra, spécialiste de la recharge électrique. Les autres secteurs qui se démarquent incluent la deeptech et la medtech. Les secteurs du retail et de la Fintech restent en berne, peinant à regagner la confiance des investisseurs.

L'Île-de-France continue de capter la majorité des fonds, soulignant son rôle central dans l'écosystème tech français. Cependant, la diversification géographique des investissements montre une volonté d'élargir les horizons au-delà de la capitale.