Qu'est-ce que le Mercato des commerciaux de la Tech ?

C'est la revue trimestrielle publiée par Rocket4Sales des principales nominations de dirigeants commerciaux dans l'écosystème Tech et SaaS français : CRO, VP Sales, Head of Sales, Chief Commercial Officer, Country Manager. Elle recense les mouvements du trimestre et en tire les signaux de marché utiles aux dirigeants comme aux candidats.

Quels sont les mouvements de Sales Leaders du Q3 2026 ?

Dix mouvements ont été retenus : Julien Cutolo (CRO vers CEO chez Tessan), Inès Desplancques (Head of Sales Southern Europe chez Riot), Antoine Dhillon (CRO chez Filigran), Constance Macret - Le Baut (Chief Commercial Officer au Groupe SeLoger), Anthony Poyac (VP Sales Enterprise France chez ADP), Thomas Dubourq (Commercial Director France chez Mews), Maxime Dupuy (CRO chez Lacour Group), Julien Couderc (RVP France & South Europe chez monday.com), Fabien Roger (VP Sales chez Sellsy) et Pierre Byramjee (CRO chez OVHcloud).

Les entreprises Tech promeuvent-elles plutôt en interne ou recrutent-elles à l'extérieur ?

Sur les dix mouvements retenus ce trimestre, six sont des promotions internes et quatre des arrivées externes. C'est un signal qualitatif sur un échantillon restreint, pas une mesure de marché — mais il rejoint ce que nous observons : les entreprises qui ont structuré leur détection de potentiel en interne y recourent en priorité, notamment parce qu'un recrutement externe de dirigeant commercial mobilise généralement quatre à six mois entre l'ouverture du mandat et la prise de poste effective.

À quelle fréquence le Mercato est-il publié ?

Chaque trimestre. Les éditions précédentes sont disponibles sur le blog Rocket4Sales, et les données de marché trimestrielles sur la data Rocket4Sales.

Mercato Sales Leaders Tech Q3 2026

Dix nominations de dirigeants commerciaux ont marqué ce troisième trimestre 2026 dans l'écosystème Tech et SaaS français. Six d'entre elles sont des promotions internes. C'est le signal le plus intéressant du trimestre.

En bref. Sur les dix mouvements de Sales Leaders retenus par Rocket4Sales pour le Q3 2026 : six promotions internes (Tessan, Riot, Filigran, Groupe SeLoger, ADP, Mews) et quatre arrivées externes (Lacour Group, monday.com, Sellsy, OVHcloud). Le siège de Chief Revenue Officer est le plus mouvementé du trimestre, concerné par quatre des dix mouvements. Deux nominations élargissent un périmètre France à l'Europe du Sud.

Les six promotions internes du trimestre

Les meilleures entreprises Tech préfèrent souvent promouvoir en interne plutôt que d'aller chercher ailleurs. Ce trimestre le montre nettement.

Dirigeant	Entreprise	Avant	Après
Julien Cutolo	Tessan	Chief Revenue Officer	Chief Executive Officer
Inès Desplancques	Riot	Head of Sales Mid-market (France & Espagne)	Head of Sales Southern Europe
Antoine Dhillon	Filigran	Vice President of Sales EMEA	Chief Revenue Officer
Constance Macret - Le Baut	Groupe SeLoger	Senior Director Sales France	Chief Commercial Officer
Anthony Poyac	ADP	Sales Director Very Large Accounts	VP Sales Enterprise France
Thomas Dubourq	Mews	Head of Sales SMB France & M&A	Commercial Director France

Ces six trajectoires ont un point commun : dans chaque cas, l'entreprise avait déjà, en interne, la personne capable de prendre le cran au-dessus. Elle n'est pas allée la chercher sur le marché.

Les quatre arrivées externes

Dirigeant	Nouveau poste	Vient de
Maxime Dupuy	Chief Revenue Officer, Lacour Group	Michelin Connected Fleet
Julien Couderc	RVP France & South Europe, monday.com	Egerie
Fabien Roger	Vice President Sales, Sellsy	AB Tasty
Pierre Byramjee	Chief Revenue Officer, OVHcloud	Stripe

Deux circulations opposées et également intéressantes : des profils issus de grands acteurs internationaux qui rejoignent des acteurs français en structuration (Stripe vers OVHcloud, AB Tasty vers Sellsy), et un dirigeant issu d'une scale-up française qui prend un périmètre régional chez un éditeur international (Egerie vers monday.com).

Trois lectures de ce trimestre

Dix mouvements ne constituent pas un échantillon statistique. Ce sont les nominations que nos agents ont identifiées et retenues ce trimestre. Les lectures qui suivent sont des signaux qualitatifs, cohérents avec ce que nous observons sur nos mandats — pas des mesures de marché.

1. La promotion interne redevient le réflexe des entreprises qui vont bien

Six promotions sur dix mouvements. Dans un marché où le recrutement d'un dirigeant commercial prend quatre à six mois entre la recherche et la fin du préavis, promouvoir en interne offre trois avantages immédiats : pas de courbe d'apprentissage produit, pas de risque d'intégration culturelle, et un signal envoyé à toute l'équipe commerciale sur la réalité des perspectives d'évolution.

Le corollaire est exigeant : cela suppose d'avoir identifié et développé ce potentiel avant d'en avoir besoin. Le vrai potentiel commercial se repère souvent avant qu'il ne soit visible sur LinkedIn — c'est précisément pour cela que nous construisons nos communautés de talents sur la durée plutôt qu'au coup par coup.

2. Le siège de CRO est le poste le plus mouvementé du trimestre

Quatre des dix mouvements concernent une fonction de Chief Revenue Officer : trois prises de poste (Maxime Dupuy, Antoine Dhillon, Pierre Byramjee) et un CRO qui libère son siège en passant CEO (Julien Cutolo). C'est cohérent avec la structuration que nous observons : les entreprises qui dépassent un certain seuil cherchent à unifier ventes, marketing et revenue operations sous une même direction, plutôt qu'à empiler des directions commerciales par segment.

Sur ce que recouvre réellement ce poste et sur son périmètre, voir notre page recrutement VP Sales & CRO.

3. La France comme tête de pont vers l'Europe du Sud

Deux nominations élargissent un périmètre France à une zone Europe du Sud : Inès Desplancques chez Riot et Julien Couderc chez monday.com. C'est une trajectoire d'évolution qui se banalise pour les dirigeants commerciaux français, et une donnée à intégrer côté employeur : un Head of Sales France performant regardera souvent l'extension géographique avant l'extension hiérarchique.

Le move qui résume le trimestre : de CRO à CEO

Julien Cutolo passe de Chief Revenue Officer à Chief Executive Officer chez Tessan. C'est le mouvement le plus significatif de ce Mercato, et le plus rare.

Le passage de CRO à CEO n'est pas une promotion dans la même filière : c'est un changement de métier. On passe du pilotage d'une ligne de revenu à celui d'un P&L complet, d'un bilan et d'une trésorerie ; du faire au faire-faire ; d'une fonction à défendre à des arbitrages à trancher entre des directions qui ont toutes raison.

Le guide annoncé sur cette transition sera ajouté ici dès sa mise en ligne.

Ce que ce Mercato change pour vous

Si vous recrutez un dirigeant commercial. Avant d'ouvrir un mandat externe, posez la question interne : qui, dans votre équipe, serait à dix-huit mois du poste avec le bon accompagnement ? Si la réponse est « personne », c'est une information en soi sur votre pipeline de talents — et elle mérite d'être traitée en parallèle du recrutement.

Si vous êtes Sales Leader. Les six promotions de ce trimestre ont un dénominateur commun : ces personnes étaient identifiables avant leur nomination. Elles avaient élargi leur périmètre, pris des sujets hors de leur zone de confort, et construit une crédibilité au-delà de leur fonction. C'est ce qui se prépare, pas ce qui s'attend.