Le mercato des commerciaux de la Tech - 4ème trimestre 2024 -

Chez Rocket4Sales, Chez Rocket4Sales, nous suivons de près les dynamiques du marché des commerciaux de la Tech. Nous analysons en continu l’évolution de carrière des commerciaux dans la Tech. Plus qu’un observatoire, nous scrutons les tendances de recrutement, identifions les signaux forts et mettons en lumière les mouvements de carrière stratégiques des Sales Leaders de l’écosystème.

Et ce quatrième trimestre 2024 marque une inflexion majeure. Après une période plus prudente, le marché de l’emploi des Sales a rebondit avec une croissance de +43% des recrutements de commerciaux. Les entreprises tech accélèrent et se structurent pour 2025.  Les Startups en hypercroissance, les scale-up ambitieuses et éditeurs de logiciels plus matures ont consolidé leurs équipes en attirant des talents de série A pour piloter leurs équipes Sales. Un signal fort pour 2025.

De nombreux éditeurs ont montré une croissance significative de leurs équipes commerciales en fin d’année, en misant sur des Sales Leaders d’envergure :

• • Pennylane a augmenté ses effectifs commerciaux de +50% sur l’année pour accompagner son expansion post-levée de fonds de 40 M€.
  • Imagino, en pleine ascension après sa série A en juin, a renforcé son équipe Sales de +50%, tout en surfant sur une croissance de +70% en 2024.
  • Tenacy et DiliTrust ont respectivement recruté +38% et +37% de nouveaux Sales pour renforcer leur leadership dans la cybersécurité et la LegalTech.
    
    

Une tendance suivie par de plus gros acteurs sur le marché. Too Good To Go (+15% de Sales) et Inetum (+8%) renforcent leurs équipes pour capter plus de parts de marché. Sage et Oracle, plus prudents mais toujours en croissance, affichent respectivement +5% et +4% d’augmentation des effectifs commerciaux.

Le marché se polarise : d’un côté, les startups et scaleups qui accélèrent leur go-to-market avec des recrutements offensifs, de l’autre, les acteurs plus établis qui optimisent leur force de vente avec des ajustements plus mesurés.

Si vous n’avez pas tout suivi sur LinkedIn, on vous met à jour. Voici les Sales Leaders qui ont fait les moves les plus stratégiques ce trimestre.