Météo du recrutement des commerciaux Tech — Septembre 2025
Analyse du marché recrutement Sales dans la Tech à la rentrée 2025 : tendances, offres d'emploi, postes les plus recherchés et perspectives Q4 2025.
Les tendances du recrutement des commerciaux de la Tech en septembre 2025
La France reste en tête des sièges sociaux dans cette course à l'embauche mais qui lui succède ?
Le marché de l'emploi des commerciaux dans la Tech est actif sur le mois de septembre avec +1 500 offres publiées sur le mois, auprès de 14 différentes nationalités.
Ce qu'il faut retenir du mois de septembre :
- Les Accounts Executives sont les superstars, avec une forte croissance du nombre d'offres.
- Les CSM sont sur le devant de la scène avec la 3ème place sur le podium et témoignent d'une stratégie de fidélisation importante.
- La prospection est au cœur des priorités, avec les postes de BDR et AE qui comptent près de 70% des offres.
Malgré une course à la rentabilité de la part du secteur, pour maximiser les valorisations, le seul indicateur reste la forte croissance du chiffre d'affaires.
01. Offres d'emploi en fonction des typologies de vente dans la Tech
Le marché de l'emploi des commerciaux dans la Tech franchit un cap symbolique ce mois de septembre, dans un climat économique pourtant tendu. Plus de 1 541 offres ont été publiées sur le mois de septembre 2025, ce qui montre que le marché reste dynamique bien que nous restons sur une tendance similaire à celle de 2020.
Une nouvelle fois la vente complexe est au cœur des demandes de profils sur le marché.
Nous avons pu observer depuis près de 6 mois un besoin de profils ayant une expérience significative sur le segment Mid Market afin d'aider les éditeurs de logiciel pour la chasse grands comptes.
14 nationalités d'entreprises Tech recrutent des Sales en France
02. Les nationalités des entreprises qui ont le plus recruté
La French Tech repart à la hausse
La French Tech repart à la hausse sur le mois de septembre 2025. Avec 46% des offres commerciales publiées, soit près de 706 postes. Face à elle, les Techs américaines maintiennent la pression bien qu'elles perdent du terrain en réduisant de 3 points le nombre d'annonces avec un volume de près de 413 offres.
La surprise vient de l'Angleterre avec plus de 10% des annonces, ce qui représente une augmentation de 5 points par rapport aux précédentes éditions de la météo.
Enfin les sociétés allemandes arrivent aux pieds du podium avec seulement 5% des annonces sur le marché sur le mois. On peut considérer le fait que l'Allemagne ait soit privilégié le marché domestique soit dépriorisé la France.
Classement des entreprises qui ont publié le plus d'offres — Septembre 2025
Les entreprises les plus actives sur le recrutement de commerciaux ce mois de septembre incluent les géants de la Tech mondiale ainsi que des scale-ups françaises en forte croissance.
03. Quels ont été les postes de commerciaux les plus recherchés au cours des 3 derniers mois ?
Le marché est clair en cette rentrée, l'objectif est de partir en chasse de nouveaux clients.
Lorsque l'on auditionne les Account Executive ainsi que les postes de BDR, cela représente 52% des offres sur le mois de septembre. Soit un job sur 2 correspond sur des emplois de chasseurs.
La grande diminution revient sur les postes de Management. En effet nous observons que le job de BDR Managers ainsi que de Sales Leaders ne sont que de 3% des offres du mois, ce qui n'est qu'un volume de 48 offres au total.
Avec l'arrivée de Q4 et la planification des budgets sur la fin d'année, il pourrait y avoir tout de même une croissance sur ces postes.
Conclusion
Le marché du recrutement des commerciaux dans la Tech à la rentrée 2025 reste dynamique avec plus de 1 500 offres publiées. La prospection et l'acquisition client dominent les priorités de recrutement, tandis que la fidélisation gagne en importance avec la montée en puissance des CSM. La French Tech maintient sa position de leader sur le marché français, mais fait face à une concurrence internationale croissante, notamment des Techs américaines et britanniques.
Les entreprises cherchent avant tout des profils capables de générer de la croissance commerciale, dans un contexte où la rentabilité reste un enjeu majeur. Pour les Sales, c'est le moment de se positionner sur les segments Mid Market et Enterprise, là où la demande est la plus forte.
