Lilia Medaghri, CSO Ringover : de Bloomberg au Sales

Lilia Medaghri ne devait pas être commerciale — elle se destinait à la finance de marché à New York, jusqu'à ce que la crise des subprimes de 2008 referme cette porte. Depuis, elle a construit une carrière de 15 ans qui l'a menée de Bloomberg à la direction commerciale de Ringover, en passant par BlackRock, LinkedIn et deux mandats de CRO/CCO en scale-up. Voici son parcours, invitée du podcast President's Club by Rocket4Sales.

De la finance de marché à Bloomberg : une entrée par accident

Étudiante en finance de marché à la Pace University de Manhattan, Lilia Medaghri devait faire son année de césure chez Lehman Brothers en 2008. La crise des subprimes en décide autrement — elle voit ses futurs collègues quitter l'immeuble avec leurs cartons. Elle se réoriente vers la fintech et atterrit chez Bloomberg, qu'elle décrit comme "une énorme école de vente" : Country Manager Data Solutions pour l'Ibérie (2010-2012), puis Global Relationship Manager France (2012-2014) — près de 5 ans à Londres avant de s'installer à Paris post-Brexit.

Une décennie en fintech : SmartCo, eVestment, eFront, FIS

Lilia Medaghri poursuit sa carrière chez plusieurs acteurs de la fintech institutionnelle : Northern/Western Europe Development Manager chez SmartCo (2014-2015), Vice President Business Growth chez eVestment (2015-2016), VP Strategic Account Executive chez eFront (2017), puis Regional Sales Director chez FIS (2018-2021), en charge du risque et de la compliance pour l'Ibérie. Plus de 10 ans passés à manager des équipes, ouvrir des pays et vendre sur la valeur plutôt que sur le produit — la méthode Bloomberg appliquée à chaque nouvelle étape.

Le virage scale-up : CRO chez Heuritech, puis LinkedIn

À 34 ans, après la naissance de son enfant, Lilia Medaghri opère un changement de carrière complet et se tourne vers les start-ups et scale-ups françaises, d'abord en tant que fractional CSO/CRO conseil. Elle rejoint ensuite Heuritech comme Chief Revenue Officer (2021-2022), où elle établit une stratégie avec les investisseurs pour faire passer l'ARR de 2 à 10 millions de dollars en seulement 18 mois, tout en transformant l'approche commerciale d'une vente de logiciel classique vers une approche consultative.

Elle passe ensuite un an chez LinkedIn comme Head of Client Solutions pour les grands comptes en France (2022-2023), avant de devenir Chief Commercial Officer chez Le New Black (2024), où elle recrute le futur CRO, structure le sales enablement et ouvre le bureau new-yorkais.

Ringover : Chief Sales Officer d'une organisation de 100+ personnes

Depuis avril 2025, Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover, scale-up française des communications omnicanales (350 employés, 17 000 clients, plus de 50M$ d'ARR, 4 pays). Elle y pilote l'intégralité de l'organisation commerciale — ventes directes, Account Management, rétention, RevOps, partenariats, Sales Engineers et Sales Academy.

Sa méthode : transformer chaque commercial en "CEO de son propre book of business", repositionner les Account Managers en profils hunters plutôt qu'en simples relationship managers, et déployer les outils d'IA conversationnelle développés par Ringover en interne pour coacher les équipes sur leurs propres appels. Le détail complet de cette méthode — discovery, multi-threading, transformation culturelle — est disponible dans l'article sur le Sales stratégique 2026 selon Lilia Medaghri.

Ce que révèle ce parcours

La trajectoire de Lilia Medaghri illustre une progression rare : un socle fintech institutionnel (Bloomberg, BlackRock, FIS) qui forge une discipline de vente sur le ROI, transposée ensuite avec succès dans l'univers plus volatile des scale-ups SaaS. Chaque mandat — CRO, Head of Client Solutions, CCO, CSO — élargit le périmètre : d'abord la vente pure, puis la gestion de comptes stratégiques, puis la direction complète d'une organisation commerciale multi-pays.

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