Recrutement Directeur Commercial : cabinet spécialisé Tech & PME/ETI
Le Directeur Commercial pilote l'ensemble de la fonction commerciale : stratégie, équipe, grands comptes. Nous recrutons ce profil pour les PME, ETI et entreprises Tech. Premiers profils sous 3 à 10 jours.
Le Directeur Commercial, pilote généraliste de toute la fonction commerciale
Dans une PME ou une ETI, le Directeur Commercial est le pilote généraliste de l'ensemble de la fonction commerciale. Il ne gère pas un segment ou une brique du cycle de vente : il porte la performance commerciale dans sa globalité, du choix des marchés jusqu'à la signature des comptes les plus stratégiques.
C'est ce qui le distingue du Head of Sales et du VP Sales / CRO, intitulés bien plus fréquents en environnement startup et scale-up, où l'équipe commerciale est déjà plus large et découpée en rôles spécialisés.
Son périmètre couvre souvent à la fois le pilotage de l'équipe, la stratégie commerciale et parfois une partie du terrain — précisément parce que la fonction commerciale n'est pas encore découpée en plusieurs rôles spécialisés (BDR, Account Executive, Account Manager, Sales Ops). C'est un poste où la polyvalence compte autant que la capacité de management.
Directeur Commercial, Head of Sales, VP Sales : quelle différence ?
La différence ne tient pas au niveau de responsabilité mais à la taille et à la maturité de l'entreprise. Le Directeur Commercial est l'intitulé des PME et ETI généralistes : une équipe commerciale compacte, peu de spécialisation, un rôle qui mêle stratégie, management et terrain. Le Head of Sales appartient au vocabulaire des scale-ups Tech, avec une organisation déjà structurée par rôles et des processus de vente formalisés. Le VP Sales et le CRO relèvent, eux, d'un niveau de direction revenue siégeant au comité de direction, avec plusieurs managers en N-1 et un périmètre qui dépasse la seule vente.
Plutôt scale-up Tech ?
Votre structure est plutôt scale-up Tech avec une équipe commerciale déjà en place ? Découvrez notre fiche Head of Sales.
Plutôt direction revenue ?
Vous cherchez un profil de direction revenue en comité de direction ? Découvrez notre fiche VP Sales & CRO.
Missions du Directeur Commercial
Définition de la stratégie commerciale
Choix des segments et des marchés prioritaires, positionnement de l'offre, construction du plan commercial annuel et des objectifs par territoire.
Pilotage et animation de l'équipe
Organisation de l'équipe, rituels commerciaux, entretiens individuels, coaching terrain, recrutement et intégration des nouveaux commerciaux.
Gestion des grands comptes
Prise en charge directe des comptes stratégiques et des négociations sensibles, en appui ou en binôme avec les commerciaux de l'équipe.
Reporting à la direction générale
Suivi des indicateurs commerciaux, fiabilité des prévisions, présentation des résultats et des arbitrages au comité de direction.
Gestion du budget commercial
Dans de nombreuses PME et ETI, le Directeur Commercial porte aussi le budget de sa fonction : effectifs, rémunération variable, outils, déplacements et actions commerciales.
Profil et compétences recherchées
Séniorité attendue
Un parcours commercial complet, du terrain à l'encadrement, avec une progression assumée vers un périmètre de direction et un dialogue direct avec la direction générale.
Expérience de management
Avoir déjà structuré, recruté et fait progresser une équipe commerciale, y compris dans des contextes de réorganisation ou de changement de méthode de vente.
Connaissance sectorielle
Une compréhension du marché, des cycles de vente et des interlocuteurs de votre secteur, suffisante pour être crédible face aux comptes clés dès les premiers mois.
Soft skills de leadership
Clarté dans la communication, exigence bienveillante, capacité à décider dans l'incertitude et à embarquer les autres fonctions de l'entreprise autour des priorités commerciales.
Grille de salaire Directeur Commercial
Chiffres issus de notre grille de rémunération 2026 des commerciaux IT.
| Niveau de poste commercial | Salaire fixe moyen | Variable cible moyen | Package total 2026 |
|---|---|---|---|
| Directeur Commercial IT | 95 000 euros | 65 000 euros | 160 000 euros |
Voir la grille complète — rémunérations 2026 par poste et niveau d'expérience.
Cas clients
[CAS CLIENTS À AJOUTER]
En attendant, retrouvez l'ensemble de nos avis clients vérifiés.
Tout ce que vous devez savoir sur le recrutement d'un Directeur Commercial
Ressources liées
- Recrutement de commerciaux — notre approche et l'ensemble des postes que nous couvrons.
- Nous contacter — cadrons votre besoin de Directeur Commercial.
- Fiche Head of Sales — la fiche la plus proche déjà publiée sur notre site.
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