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Baromètre du marché de l’emploi des Sales au 1er trimestre 2025
Les chiffres clés du trimestre par Rocket4Sales
- + 3 100 offres d’emploi publiées pour des postes de Sales dans la Tech
- + 12,5% par rapport au trimestre précédent, soit un volume 3,6 fois supérieur à celui observé à la même période l’an dernier
- 47% d’offres commerciales publiées par la French Tech
- 32% des postes recherchés concernent des Account Executives
- 1 082 offres publiées pour des postes d’Account Executive
- 57% des entreprises de la Tech en France envisagent de recruter des Sales dans les trois prochains mois
Offres d’emploi par typologie de vente dans la Tech
Au premier trimestre 2025, le baromètre du marché de l’emploi des Sales dans la Tech franchit un cap symbolique dans un climat économique pourtant tendu. Nous avons recensé plus de 3 100 offres d’emploi, marquant une hausse de 12,5% par rapport au trimestre précédent.
La quête de profils experts en ventes complexes reste majoritaire, mais l’écart s’ajuste légèrement.
- 63% des offres visent les segments Enterprise et Mid-Market, en recul de 3 points
- 37% des offres visent le segment des ventes transactionnelles, en progression
Sécuriser la croissance reste la priorité. Les recrutements en 2025 sont davantage dictés par la capacité à optimiser les cycles de vente et à renforcer la productivité commerciale dans un contexte économique plus sélectif.
L’insight du Q1
45 nationalités d’entreprises Tech recrutent des Sales en France, contre 40 au semestre précédent.
Ce signal clé du baromètre du marché de l’emploi des Sales confirme que le marché français devient un hub stratégique pour les éditeurs internationaux, intensifiant la concurrence pour attirer les meilleurs talents commerciaux.
Les postes Sales les plus recherchés sur les 3 derniers mois
Les Account Executives regagnent du terrain avec 34% des offres (+2 points), soutenus par une hausse de 24% du volume d’offres. Deux entreprises sur cinq ayant recruté un Sales ce trimestre ont ciblé ce profil.
Les BDR et SDR, longtemps deuxième du classement, reculent à la troisième place avec 13% des offres. Les Customer Success Managers signent la plus forte progression : les offres ont bondi de +65%, atteignant un record historique en deuxième position, avec un volume 3,6 fois supérieur à celui du trimestre précédent.
Les postes de direction commerciale (VP Sales, Head of Sales, CRO) continuent de s’affirmer et
atteignent pour la première fois 7,5% des offres, signe que la structuration des équipes commerciales devient un enjeu clé pour 2025.
Ce baromètre du marché de l’emploi des Sales montre que le recrutement ne répond plus à des logiques d’hypercroissance, mais à la nécessité d’optimiser les cycles de vente, renforcer la productivité commerciale et améliorer la rentabilité.
Le classement des entreprises ayant publié le plus d’offres sur le trimestre
Cycle de vente transactionnel
Cycle de vente Mid Market / Enterprise
Intentions de recrutement des Sales dans la Tech pour le 2ème trimestre 2025
Les intentions de recrutement restent solides, mais en léger recul. 57% des entreprises de la Tech en France envisagent de recruter des Sales au cours des trois prochains mois, un recul de 3 points par rapport au trimestre précédent.
- 40% pour la croissance des équipes
- 17% pour du remplacement
- 15% envisagent de recruter plus tard
- 28% n’envisagent pas de recrutement à court terme