Baromètre du marché de l'emploi des Sales au 4ème trimestre 2025

Une édition plus récente de ce baromètre est disponible : consultez le Baromètre Q1 2026.

Le marché de l'emploi des commerciaux dans la Tech confirme sa solidité au quatrième trimestre 2025, dans un climat économique toujours sous tension. Rocket4Sales publie la 17ème édition de son baromètre trimestriel, basé sur les offres de postes Sales suivies sur le marché Tech & SaaS entre octobre et décembre 2025.

Le signal du trimestre : un marché qui se recentre sur des profils expérimentés, capables d'évoluer sur des cycles longs et d'accompagner les éditeurs sur le Mid Market et la chasse grands comptes.

Répartition des offres par type de vente

Sur 995 offres publiées au Q4 2025, le cycle Enterprise domine très largement avec 825 offres (83%), contre 157 offres de vente transactionnelle (16%) et seulement 13 offres BTOC (1%). Un marché qui reste structurellement tourné vers la vente complexe, où le Key Account Management et le pilotage de comptes stratégiques pèsent plus que jamais dans les recrutements Sales Tech.

L'insight du Q4 : 14 nationalités recrutent des Sales en France

14 nationalités d'entreprises Tech ont publié des offres de recrutement Sales en France ce trimestre. Le classement :

Les Tech américaines reviennent en force après un léger repli en septembre, confirmant leur appétit pour le marché commercial français. La French Tech, elle, se normalise après plusieurs trimestres de forte variation. Les Tech britanniques, de leur côté, poursuivent une installation durable sur le marché français — un signal à surveiller pour les candidats visant une carrière VP Sales ou CRO dans un environnement international.

Les postes Sales les plus recherchés au Q4 2025

L'Account Executive reste, de très loin, le poste le plus recherché du trimestre avec 46% des offres, suivi du BDR (11%) et du Sales Channel (11%). Viennent ensuite, à des niveaux plus faibles, le Pre-Sales, le KAM/GAM, le Customer Success, l'Account Manager, le VP Sales, le Sales Operations et le BDR Manager.

« Les postes d'acquisition — Account Executive, BDR et Sales Channel réunis — représentent près de 70% des offres du trimestre, contre un peu plus d'une offre sur deux en septembre. Les rôles de pre-sales, KAM/GAM et Customer Success restent secondaires, et les postes de structuration ou de pilotage (VP Sales, Sales Ops) demeurent marginaux. Le marché Q4 2025 est focalisé sur la performance commerciale immédiate, au détriment des rôles de structuration et de pilotage. »

— L'œil d'Amaury, Rocket4Sales

Pour les entreprises qui recrutent, ce repli vers l'acquisition pure questionne la structuration de l'organisation commerciale à moyen terme : un pipeline qui se remplit sans pilotage Sales Ops ou leadership dédié finit par buter sur un plafond de performance.

Le classement des entreprises qui recrutent le plus de Sales

Sur le cycle transactionnel, cinq entreprises se distinguent par leur volume d'offres publiées ces trois derniers mois :

Sur le cycle Mid Market / Enterprise, Canonical se détache très nettement avec 26 offres publiées, loin devant Docaposte, Deel, Cegid et Pennylane (5 à 6 offres chacune) :

⚠️ Note de transparence : le volume de 995 offres recensées ce trimestre n'est pas directement comparable à celui des éditions précédentes (ex. 3 100 offres au Q1 2025), les deux mesures reposant sur des périmètres de suivi qui ont pu évoluer. Chaque édition reste fiable en elle-même ; la comparaison trimestre à trimestre sur le volume brut doit être lue avec prudence.

Vous recrutez des commerciaux Tech & SaaS ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé, du BDR au CRO. Parlons de votre besoin.

Pour suivre l'évolution du marché trimestre après trimestre, retrouvez l'édition précédente (Q1 2025) ainsi que l'ensemble de nos études sur la page Data Rocket4Sales.