Baromètre du marché de l'emploi des Sales au 1er trimestre 2026

Le marché de l'emploi des commerciaux dans la Tech confirme une forte reprise au Q1 2026, dans un climat économique toujours sous tension. Rocket4Sales publie la 18ème édition de son baromètre trimestriel, basé sur les offres de postes Sales suivies sur le marché Tech & SaaS entre janvier et mars 2026.

Le signal du trimestre : un rebond spectaculaire du volume de recrutement, accompagné d'un renversement complet de la typologie de vente qui domine le marché.

Répartition des offres par type de vente : le transactionnel prend la tête

Sur 5 736 offres publiées au Q1 2026 — près de 6 fois le volume du Q4 2025 (995 offres) — la répartition par typologie marque un renversement de tendance complet. Là où le Q4 2025 était largement dominé par la vente Enterprise (83% des offres), le Q1 2026 voit le transactionnel prendre la tête avec 3 748 offres (65%), contre 1 881 offres Enterprise (33%) et 107 offres BTOC (2%). Un marché qui s'élargit, avec des besoins qui se diversifient mais qui continue de recruter avant tout des profils capables de générer de la croissance.

L'insight du Q1 2026 : 41 nationalités recrutent des Sales en France

41 nationalités d'entreprises Tech ont publié des offres de recrutement Sales en France ce trimestre, contre 14 seulement au Q4 2025 — une internationalisation qui traduit une concurrence accrue pour capter les meilleurs profils commerciaux. Le classement :

La French Tech reprend la tête avec 42% des annonces, confirmant un regain d'activité marqué après son recul de fin d'année. Les Tech américaines se maintiennent en deuxième position avec 34% des offres, restant un acteur incontournable du recrutement commercial en France. Le Royaume-Uni, lui, recule significativement à 6% après sa progression continue observée en 2025.

Les postes Sales les plus recherchés au Q1 2026

L'Account Executive reste le poste le plus recherché du trimestre avec 16% des offres (943 postes), suivi du BDR/SDR (10%, 580 postes) et de l'Account Manager (9%, 509 postes).

« Le marché confirme une tendance de fond : les fonctions d'acquisition restent au cœur des recrutements. Fait marquant par rapport au Q4 2025 : le Customer Success et le Pre-Sales progressent significativement, avec respectivement 456 et 443 offres — des fonctions quasi absentes du radar en fin d'année. Le marché ne cherche plus seulement à chasser, il cherche aussi à structurer et fidéliser. Ce Q1 2026 dessine un marché plus mature, qui investit sur l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipeline jusqu'à la rétention client. »

— L'œil d'Amaury, Rocket4Sales

Pour les entreprises qui recrutent, cette montée du Customer Success et du Pre-Sales confirme ce que nous observions déjà au Q4 2025 : un pipeline qui se remplit sans fidélisation ni accompagnement avant-vente finit par plafonner. Investir sur l'ensemble du cycle, jusqu'au pilotage Sales Ops et leadership dédié, devient un vrai facteur de différenciation.

Le classement des entreprises qui recrutent le plus de Sales

Sur le cycle transactionnel, cinq entreprises se distinguent par leur volume d'offres publiées :

Sur le cycle Mid Market / Enterprise, Deel prend la tête avec 218 offres, devant Canonical (qui dominait le classement au Q4 2025 avec 26 offres et passe ce trimestre à 162), SAP, Pennylane et Cegid :

⚠️ Note de transparence : le document source indique ce classement comme portant "sur le mois de septembre", vraisemblablement une coquille conservée du gabarit d'un trimestre précédent (le rapport couvre le Q1 2026, janvier-mars). Il est présenté ici comme portant sur le trimestre, cohérent avec le reste du document.

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Pour suivre l'évolution du marché trimestre après trimestre, retrouvez l'édition précédente (Q4 2025) ainsi que l'ensemble de nos études sur la page Data Rocket4Sales.