Best Place to Sell Winter 2025 : classement employeurs Sales

[BEST PLACE TO SELL] Résultats du #BPTS Winter 2025

Le Best Place To Sell Winter 2025 arrive à son terme après plusieurs semaines de compétition commerciale intense. Cette édition a réuni des équipes Sales autour d'un objectif commun : générer du pipeline en conditions réelles, ensemble et en live.

L'édition #BPTS Winter 2025 a rassemblé :

• 24 équipes Sales au départ,
• 4 équipes finalistes à l'arrivée,
• 1 seule équipe sacrée championne.

🏆 Félicitations à la team menée par Ilan Benhaim – Figaro Immobilier, grande gagnante du #BPTS Winter 2025.

Pendant toute la durée du challenge, les équipes se sont affrontées lors de sessions de cold calling en conditions réelles. L'objectif était clair et partagé par tous les participants : générer du pipe de manière collective et mesurable.

Les résultats de cette édition confirment l'impact du challenge :

• 1 635 rendez-vous pris,
• 21 466 264 € de pipeline générés,
• 1 750 € reversés à l'AFM Téléthon.

Le Best Place To Sell ne se limite pas à une compétition business : c'est aussi une aventure humaine, portée par l'engagement des Sales et la dynamique collective du challenge.

Ce que le Best Place to Sell révèle sur le marché Sales Tech français

Le classement Best Place to Sell est l'un des rares indicateurs qui mesurent la qualité de l'environnement commercial d'une entreprise du point de vue des commerciaux eux-mêmes — et non des dirigeants ou des RH. C'est pour cette raison que nous le suivons attentivement chez Rocket4Sales depuis sa création.

Ce que nous observons sur le terrain converge avec les enseignements du classement : les commerciaux Tech & SaaS qui durent et performent dans la durée ne choisissent pas leur entreprise uniquement sur le package. Ils choisissent sur 4 critères que le Best Place to Sell mesure précisément.

Premier critère — la qualité du management direct. Le Head of Sales ou VP Sales est la variable la plus corrélée à la satisfaction et à la rétention des équipes commerciales. Un manager qui coache, qui fait des deal reviews de qualité et qui protège ses équipes des dysfonctionnements organisationnels vaut plus qu'un bonus de 10 000€ dans la décision d'un commercial performant.

Deuxième critère — la clarté du go-to-market. Les commerciaux qui s'épuisent le plus vite sont ceux qui opèrent dans des organisations sans ICP défini, sans qualification rigoureuse et sans playbook. L'absence de méthode commune n'est pas vécue comme de la liberté — elle est vécue comme de l'abandon.

Troisième critère — la trajectoire du produit. Vendre un produit en amélioration constante est source de motivation. Vendre un produit qui stagne ou régresse épuise les meilleurs commerciaux en 12 à 18 mois.

Quatrième critère — la cohérence du package. Un OTE bien structuré (fixe réaliste + variable atteignable + accélérateurs) fidélise mieux qu'un OTE élevé mal construit. Les commerciaux Tech savent lire un plan de compensation — et repèrent immédiatement les packages qui punissent la performance au lieu de la récompenser.

Pour aller plus loin : toutes nos données marché recrutement Sales Tech, baromètre recrutement Q4 2024, recruter un Head of Sales et recrutement commercial Tech & SaaS.