Passer au modèle SaaS : stratégie et bonnes pratiques
Comment réussir la transition d'un modèle on-premise vers le SaaS ? Retours d'expérience de Sales Leaders ayant piloté cette transformation.
Premier épisode du President's Club by Rocket4Sales. Le podcast s'ouvre sur une question stratégique pour tout éditeur logiciel : comment réussir le passage d'un modèle on-premise au modèle SaaS ?
L'invité : Richard Frajnd, ex-Country Leader Oracle France
Richard Frajnd a notamment été Country Leader d'Oracle France et SVP Sales EMEA chez CA Technologies. Reconnu pour son leadership et sa maîtrise du management du changement, il partage son retour d'expérience après sept ans chez Oracle, pendant la transformation profonde du groupe vers la vente de Software as a Service.
Les sujets abordés
- Comment Oracle France est passé d'un modèle on-premise vers un modèle SaaS ;
- Comment opérer un changement majeur dans une organisation très performante de plus de 2 000 personnes ;
- Comment faire adopter le changement au comité de direction ;
- Comment une image-cible permet d'initier le parcours de transformation ;
- L'intérêt de se faire accompagner pour réussir cette transition ;
- Les KPI à suivre pour piloter la mue d'un modèle de licence vers l'abonnement.
Pour aller plus loin, consultez notre guide SaaS : définition et modèles cloud et nos solutions de recrutement de commerciaux SaaS.
