Combien gagnent les sales d'une société tech internationale en France ?
Fixe et OTE du BDR au CRO, en SMB, Mid-Market et Enterprise : les vrais niveaux de rémunération dans les sociétés tech à siège européen implantées en France.
Il y a quelques jours, nous avons publié sur LinkedIn un visuel sur les salaires des commerciaux dans les sociétés tech internationales. Plus de 139 000 personnes l'ont vu en 24 heures. Vos commentaires et vos messages posaient tous la même question : qu'est-ce que ces chiffres disent vraiment, et qu'est-ce que ça change pour une scale-up française qui recrute ? Voici l'analyse complète, avec tous les tableaux.
De quoi parle-t-on ?
Ces rémunérations concernent des commerciaux basés en France, salariés de sociétés tech dont le siège est en Europe, hors France. Les montants sont bruts annuels. L'OTE (On-Target Earnings) correspond à la rémunération totale à objectifs atteints, fixe et variable compris. Les données sont issues des rémunérations collectées auprès des plus de 50 000 commerciaux rencontrés par nos équipes.
Les 3 chiffres à retenir
- 57 000 € : l'OTE médian d'un BDR Mid-Market en début de carrière.
- 140 000 € : l'OTE médian d'un Account Executive Mid-Market avec 2 à 5 ans d'expérience, pour un fixe de 70 000 €.
- 270 000 € : l'OTE d'un Head of Sales en Enterprise, hors equity et bonus.
Rémunérations Sales IC
| Rôle | Fixe SMB | OTE SMB | Fixe Mid-Market | OTE Mid-Market | Fixe Enterprise | OTE Enterprise |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BDR | 32 000 € | 45 000 € | 42 000 € | 57 000 € | 47 000 € | 70 000 € |
| Account Executive | 50 000 € | 75 000 € | 70 000 € | 140 000 € | 90 000 € | 180 000 € |
| Account Manager | 45 000 € | 65 000 € | 60 000 € | 80 000 € | 80 000 € | — |
| CSM | 50 000 € | 65 000 € | 67 000 € | 85 000 € | 85 000 € | 100 000 € |
Rémunérations Sales Leadership
| Rôle | Fixe SMB | OTE SMB | Fixe Mid-Market | OTE Mid-Market | Fixe Enterprise | OTE Enterprise |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Head of Sales | 100 000 € | 150 000 € | 130 000 € | 220 000 € | 160 000 € | 270 000 € |
| VP Sales / CRO | 140 000 € | 200 000 € | 170 000 € | 300 000 € | 200 000 € | 350 000 € |
Ce que les tableaux montrent
- L'Account Executive est le poste le plus « variable ». En Mid-Market comme en Enterprise, son OTE représente le double de son fixe : une répartition 50/50. En SMB, on reste plutôt sur du 67/33.
- Le BDR et le CSM restent très sécurisés. Le fixe représente 67 à 74 % de l'OTE d'un BDR, et 77 à 85 % de celui d'un CSM.
- Le leadership est bien valorisé. En Mid-Market et en Enterprise, environ 40 % de l'OTE d'un Head of Sales ou d'un VP Sales est variable, et ces niveaux se rapprochent souvent des sociétés américaines sur l'Enterprise.
L'écart avec les sociétés américaines
D'après nos observations, les sociétés à siège européen proposent des OTE inférieurs de 15 à 25 % à ceux des sociétés à siège américain, surtout pour les Account Executives Mid-Market et Enterprise. Pour compenser, elles misent souvent sur l'equity, ouverte dès les profils individuels à partir de la Series B.
Ce que ça change pour une scale-up française
C'est le niveau auquel vos offres sont comparées. Un bon AE Mid-Market qui vous parle parle souvent aussi à un éditeur européen ou américain. Si vous ne pouvez pas aligner l'OTE, trois leviers comptent :
- un variable réellement atteignable plutôt qu'un OTE théorique ;
- une equity présentée avec des hypothèses réalistes ;
- un poste qui fait grandir : nouveau segment, management, international.
Et si vous êtes commercial ?
Comparez à segment égal, demandez le taux d'atteinte réel des objectifs dans l'équipe, et faites préciser les règles du variable avant de signer.
Pour comparer avec les rémunérations des éditeurs français, consultez notre baromètre des salaires commerciaux Tech & SaaS 2026.
Salaires des sales dans les sociétés tech internationales en France — 2026
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