Le marché du recrutement des commerciaux de la Tech | 4e trimestre 2024
Le marché de l'emploi des commerciaux dans la Tech clôture 2024 sur un trimestre en nette accélération, avec 2 700 offres publiées, soit une hausse de +43% par rapport au Q3 et +62% sur un an.
Chiffres clés
Offres publiées au Q4 2024
vs Q3 2024
Croissance sur un an
BDR · AE · CSM (postes phares)
Contexte & analyse
Le quatrième trimestre 2024 confirme une tendance que nous anticipions depuis le rebond amorcé au Q2 : les entreprises Tech reprennent confiance et réinvestissent dans leurs équipes commerciales. Après une période de rationalisation marquée par des plans de réduction d'effectifs chez plusieurs grands éditeurs, le marché retrouve une dynamique positive. 2 700 offres ont été publiées entre octobre et décembre 2024, soit le niveau le plus élevé depuis le pic de 2022.
« Ce rebond, porté par un retour en force des recrutements après une période de rationalisation, confirme une volonté des entreprises de la Tech de structurer leurs forces commerciales avant 2025. »
Postes & métiers
BDR / SDR
Toujours en tête des recrutements. Les entreprises cherchent des profils capables de gérer des séquences multicanales et d'utiliser des outils IA.
Account Executive
La demande sur les AE Mid-Market s'intensifie. Les entreprises cherchent des profils capables de gérer des cycles de 3 à 6 mois de façon autonome.
CSM / AM
La rétention devient une priorité absolue. Les CSM avec une expérience SaaS B2B de 2 ans minimum sont très recherchés sur le marché.
Entreprises qui recrutent
Les scale-ups en Série B et C dominent les recrutements ce trimestre. Les grands éditeurs (Salesforce, Oracle, SAP) reconstituent également leurs équipes après les ajustements de 2023.
Perspectives 2025
- 01
Accélération attendue au S1 2025
Les signaux avancés (offres Q4, budgets validés) indiquent une forte accélération des recrutements au premier semestre 2025.
- 02
IA comme critère de sélection
La maîtrise d'outils d'IA Sales (Clay, Gong, Salesloft, Apollo) devient un critère discriminant dans les processus de recrutement.
- 03
Régions en forte croissance
Lyon, Toulouse et Nantes captent une part croissante des offres hors Île-de-France, portées par des scale-ups en quête de talents.
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