L'actualité du marché de
la vente SaaS
Rocket4Sales vous informe sur l’actualité du marché de la vente SaaS. Retrouvez nos analyses du marché, les deniers « mercato » ainsi que nos différents podcast avec des Sales Leaders du marché de la vente SaaS.
Les dernières actualités du marché de la tech
Monter une équipe d’Inside Sales de 120 commerciaux en phase d’hypercroissance : le succès de Vincent Thuillier chez Swile
Vincent Thuillier, co-fondateur d’Ignify, nous partage son impact remarquable chez Swile en tant que Directeur Inside Sales, où il a réussi à monter un pôle d’Inside Sales de 5 à plus de 100 commerciaux en trois ans. Découvrez les clés pour structurer et organiser une équipe d’Inside Sales performante – en relevant les nombreux challenges liés à l’hyper-croissance.
Méthode MEDDIC : le framework des Sales pour réussir vos ventes complexes B2B
Méthode MEDDIC : le guide des Sales pour réussir vos ventes complexes grâce à la qualification des leads B2B. La méthode MEDDIC est un framework de vente B2B incontournable pour les commerciaux experts en ventes complexes, offrant une stratégie de
Des cycles de vente 25% plus longs : impact et stratégies commerciales pour les Sales du SaaS
Les cycles de vente B2B ont connu un bouleversement majeur, marqués par une augmentation moyenne de 25%, soit +27 jours supplémentaires pour conclure une vente. Cette tendance majeure appelle les Sales Leaders du SaaS à une réévaluation stratégique de leur performance commerciale pour viser toujours plus de rentabilité.
Un carrière à impact : maîtriser les ventes complexes dans de grandes multinationales à l’univers des startups.
Coup de projecteur sur la carrière de Nicolas Mirail, aujourd’hui CRO chez Seyna. Il incarne l’excellence dans l’art de la vente stratégique, une compétence forgée et affinée au fil d’une carrière commerciale diversifiée, allant de Microsoft à l’univers des startups américaines comme chez Linkedin. Ce nouvel épisode du podcast President’s Club révèle les clés de succès pour exceller et évoluer en tant que Sales dans ces différentes organisations, notamment via la mise en place de deals stratégiques, mais également comment construire une carrière qui a de l’impact.
Partenariats à succès dans le SaaS : la clé de voute pour scaler son business ?
Coup de projecteur sur les différentes stratégies de partenariats dans le SaaS, et leur impact sur la performance et la croissance des entreprises.
Baromètre des éditeurs de logiciels français : le SaaS tire la croissance !
Le rapport de la 13ème édition du Top 250 éditeurs de logiciels français, établi par Numeum et EY France, révèle un secteur en pleine expansion avec une croissance de 10,5% en 2022 et une dynamique sectorielle entraînée par des acteurs majeurs et des stratégies novatrices. Chez Rocket4Sales, nous avons décrypté cette étude pour vous livrer notre analyse des tendances du marché, des perspectives d’avenir du secteur, en mettant un accent particulier sur les stratégies gagnantes et les enjeux de recrutement sur le marché.
Le mercato des commerciaux de la tech – Q3 2023
Découvrez le Mercato des commerciaux de la Tech pour ce 3ème Trimestre 2023. Au menu : d’intéressantes évolutions de Sales Leaders qui ont rejoint des entreprises SaaS de renom, mais aussi de belles promotions en interne pour de nombreux VP of Sales.
La météo du marché des recrutements des Sales de la Tech
Découvrez l’évolution du marché du recrutement des commerciaux dans le secteur de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS. Notre experts ont décrypté les tendances et opportunités qui ont marqué la période estivale, en vous dévoilant des insights croustillants dans notre étude : la météo des Sales.
Sales Playbook : le guide ultime pour atteindre l’excellence opérationnelle des Sales | Beedeez.
Guillaume Corp, Chief Sales Officer chez Beedeez, nous dévoile comment construire et développer son Sales playbook en propulsant ses équipes Sales vers l’excellence opérationnelle, tout en se préparant à scaler.