President's Club — Le podcast des Sales Leaders de la Tech

Jan. 20251h30

#29 - Pierre Koessler, Managing Director France & Benelux chez Infopro Digital – transformer une Sales Org complexe en machine de croissance

Pierre Koessler partage 20 ans d'expérience pour diagnostiquer et reconstruire des organisations commerciales : pilotage data-driven, simplification des modèles, culture de performance et création de valeur dans la durée.

Nov. 202556 min

#28 - Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk - la recette gagnante pour amener une équipe commerciale à faire partie des meilleures sur le plan internationale.

Valentin Gerbi partage sa méthode pour bâtir des équipes commerciales d'élite : discipline, standards élevés, culture du test and learn et obsession client pour créer une organisation Sales 'world class' en Europe.

Févr. 20251h 09

#27 - Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger Levrault - Comment opérer une transformation d'une organisation commerciale, de l'on-premise au SaaS.

Comment transformer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant et prédictible ? Jérôme Lucas livre un retour d'expérience sans filtre sur la refonte des équipes, des KPI et de la culture chez Berger-Levrault.

Nov. 20241h 12

#26 - Nicolas Farin Adobe - Avoir de l'impact sur les strategic deals

De l'épicerie familiale aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe : Nicolas Farin raconte les coulisses des deals stratégiques (dont Carrefour x Workplace) et sa philosophie 'client success first'.

Sept. 202445 min

#25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader

VP Sales chez Scaleway, Doreen Pernel a fait passer son équipe de 25 à 70 talents en deux ans. Elle partage sa vision pour reprendre, aligner et scaler une équipe commerciale jusqu'à rivaliser avec les hyperscalers.

Juil. 202456 min

#24 Boris Allanic x CoachHub | Comment masteriser le recrutement de commerciaux A-Players

Area VP chez CoachHub, Boris Allanic pense chaque recrutement comme un processus de vente. Une masterclass sur le sourcing, les signaux faibles en entretien et la structuration d'une équipe d'A-Players.

Mai 20241h 02

#23 Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa) : De l'hypergrowth au scale durable dans la Tech

Trois entreprises, trois vitesses d'hypercroissance. Pierre Guionin revient sur les faces cachées du scale chez Groupon, Gorillas et Qasa : recruter vite, arbitrer sous pression et construire une organisation résiliente.

Déc. 20241h 01

#22 Lucile Foucart, Head of Sales Adobe : construire une stratégie GAM & KAM dans différentes organisations commerciales

Head of Sales chez Adobe, Lucile Foucart ouvre les coulisses du Global Account Management. Comment bâtir une stratégie GAM/KAM, recruter ses Key Account Managers et fédérer ses équipes autour des grands comptes.

Août 202449 min

#21 Alexandre Leboeuf x Partnershift : Partenariats, ventes channel et alliances stratégiques pour booster la croissance des entreprises

Alexandre Leboeuf décrypte les leviers des partenariats, de la vente channel et des alliances stratégiques pour accélérer durablement la croissance commerciale d'une entreprise Tech.

Mars 202444 min

#20 Elric Legloire x SDR Game | Construire une équipe BDR et SDR : un must pour le succès des équipes commerciales dans le SaaS

Fondateur de SDR Game, Elric Legloire partage sa méthode pour structurer une équipe BDR/SDR performante : recrutement, onboarding, coaching et KPI pour faire du pipeline un avantage compétitif.

Janv. 202444 min

#19 Construire une équipe d'Inside Sales de 4 à 120 personnes en 3 ans : le défi de Vincent Thuillier chez Swile

VP Sales chez Swile, Vincent Thuillier raconte comment il a fait passer son équipe Inside Sales de 4 à 120 personnes en 3 ans : recrutement à grande échelle, structuration et culture de performance.

Déc. 202357 min

#18 Nicolas Mirail, CRO chez Seyna : l'impact des ventes complexes, de multinationales aux startups

CRO chez Seyna, Nicolas Mirail revient sur son parcours dans la vente complexe, des grands groupes aux startups. Comment transposer les méthodologies enterprise dans des organisations en hypercroissance.

Sept. 202342 min

President's Club #17 - Le Sales Playbook x Guillaume Corp, CSO chez Beedeez

Chief Sales Officer chez Beedeez, Guillaume Corp détaille la construction d'un Sales Playbook actionnable : process, qualification, méthodologie et outils pour faire passer une équipe au niveau supérieur.

Juin 202332 min

President's Club #16 - Vincent Gonnot, RVP chez Botify

RVP chez Botify, Vincent Gonnot partage sa vision du management commercial à l'international et la manière de piloter une équipe enterprise tout en gardant l'agilité d'une scale-up Tech.

Avr. 202326 min

President's Club #15 - Romain Eliard, Co-Founder & CEO d'Alto

Co-fondateur et CEO d'Alto, Romain Eliard raconte les premiers pas d'un fondateur Sales : trouver son product-market fit, signer ses premiers clients et bâtir une organisation commerciale from scratch.

Mars 202332 min

President's Club #14 - Benjamin Renard, Chief Revenue Officer

Benjamin Renard, Chief Revenue Officer expérimenté, partage les leviers d'un poste de CRO : alignement Sales/Marketing/CS, pilotage de la growth et construction d'une go-to-market predictible.

Févr. 202337 min

President's Club #13 - Jérémie Trouillet, VP Sales chez Payhawk

VP Sales chez Payhawk, Jérémie Trouillet revient sur le lancement d'un nouveau marché en hypercroissance : recrutement, structuration de l'équipe et exécution commerciale dans une scale-up Fintech.

Juin 202237 min

President's Club #12 - Pauline Ravel, Head of Sales SMB Europe chez MALT

Head of Sales SMB Europe chez MALT, Pauline Ravel détaille la construction d'une organisation Sales SMB scalable à l'échelle européenne : segmentation, vélocité et leadership multi-pays.

Avr. 202242 min

President's Club #11 - Ludovic Levé, Country Sales Director HubSpot

Country Sales Director chez HubSpot, Ludovic Levé partage les méthodes d'un leader Sales d'un éditeur SaaS de référence : structuration, formation et culture de la performance.

Janv. 202254 min

President's Club #10 - Yves Denis, Udemy

Yves Denis (Udemy) revient sur son parcours de Sales Leader et partage sa vision sur la formation continue des commerciaux, la montée en compétence et l'impact du learning sur la performance.

Sept. 202117 min

President's Club #9 - Amaury Martin, SAP CX (Part 2)

Deuxième partie de l'échange avec Amaury Martin (SAP CX) : zoom sur le management commercial dans un grand éditeur logiciel et la gestion de comptes stratégiques à l'international.

Sept. 202125 min

President's Club #9 - Amaury Martin, SAP CX (Part 1)

Amaury Martin (SAP CX) raconte son parcours de Sales Leader dans un environnement enterprise complexe. Stratégie, méthodologie et leadership chez l'un des plus grands éditeurs mondiaux.

Juil. 202133 min

President's Club #8 - Caroline Woussen Franczia, comment devenir la version augmentée de toi-même ?

Caroline Woussen Franczia partage sa philosophie pour devenir la version augmentée de soi-même : mindset, discipline et leviers personnels qui font la différence dans une carrière commerciale.

Juin 202140 min

President's Club #7 - Frederic Kingue Johnson, Contentsquare

Frederic Kingue Johnson (Contentsquare) revient sur sa carrière dans l'univers SaaS : enterprise selling, partenariats et construction d'équipes commerciales dans une licorne française.

Mai 202154 min

President's Club #6 - Bastien Martins Da Torre

Bastien Martins Da Torre partage son expérience de Sales Leader : retours d'expérience terrain, méthodes de vente et leadership commercial dans la Tech.

Avr. 202136 min

President's Club #5 - David Dias

David Dias revient sur son parcours de Sales Leader Tech et partage ses méthodes pour construire et faire grandir une équipe commerciale performante dans le SaaS.

Janv. 202139 min

President's Club #4 - Ivan Smets

Ivan Smets partage sa vision du leadership commercial : recrutement, coaching et structuration d'organisations Sales dans des environnements en pleine transformation.

Oct. 202030 min

President's Club #3 - Thibault Aliadière

Thibault Aliadière revient sur son parcours de Sales Leader, les apprentissages clés de sa carrière et sa vision du métier de commercial dans l'univers SaaS.

Juil. 202036 min

President's Club #2 - Alain Sinquin

Alain Sinquin partage son expérience de Sales Leader et revient sur les moments marquants de sa carrière commerciale dans la Tech.

Juin 202030 min

President's Club #1 - Thibault Aliadière, VP Sales chez Doctolib

Thibault Aliadière, VP Sales chez Doctolib, revient sur son parcours de Sales Leader, les apprentissages clés de sa carrière et sa vision du métier de commercial dans l'univers SaaS.